社區(qū)團(tuán)購選品有何技巧？社區(qū)團(tuán)購如何吸粉？

          


社區(qū)團(tuán)購，其實(shí)我們可以理解成真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營銷產(chǎn)生重大效果。今天就給大家聊一聊，社區(qū)團(tuán)購選品有何技巧？社區(qū)團(tuán)購如何吸粉？

1.生鮮品
社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，一般定位的消費(fèi)群體為社區(qū)居民。那么，生鮮蔬果作為大家日常生活的剛需產(chǎn)品是必備的品類之一。結(jié)合產(chǎn)品本身的屬性，生鮮蔬果應(yīng)該設(shè)置當(dāng)季熱銷產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，增加平臺(tái)用戶流量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，采用不同定價(jià)策略進(jìn)行銷售，通過精品果蔬賺取利潤。
2.奶制品
奶制品作為家庭營養(yǎng)補(bǔ)充必備，所以在社群團(tuán)購中會(huì)有很大的需求量。一般采用網(wǎng)上購物方式的消費(fèi)者，對(duì)奶制品的質(zhì)量與營養(yǎng)價(jià)值要求都比較高，所以選品時(shí)，除了儲(chǔ)備大眾品牌奶制品外，還需要通過實(shí)地調(diào)查與品嘗，做幾款差異化產(chǎn)品。
3.網(wǎng)紅產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)泛濫的今天，再加上消費(fèi)者的從眾心理，每當(dāng)有網(wǎng)紅產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)都會(huì)引起網(wǎng)民們的極大關(guān)注。網(wǎng)紅產(chǎn)品，既自帶流量，又能做差異化，所以在選品時(shí)可以多做嘗試。
4.日用百貨
日用百貨和生鮮產(chǎn)品一樣，是消費(fèi)者生活所需要的剛需產(chǎn)品。而且，日用百貨產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化，耐儲(chǔ)存等特點(diǎn)，是社區(qū)團(tuán)購中獲得利潤的主要途徑之一，所以在運(yùn)營穩(wěn)定后日用百貨一定要陸續(xù)更新上架。
社區(qū)團(tuán)購如何吸粉？
1、挖掘有能力的團(tuán)長(zhǎng)
作為社區(qū)團(tuán)購的核心,團(tuán)長(zhǎng)的選擇是相當(dāng)重要的。從開始吸客一直到成交配送商品，團(tuán)長(zhǎng)的作用都相當(dāng)大。因此作為經(jīng)營者而言，要不斷的挖掘出有能力的團(tuán)長(zhǎng)，這才是整個(gè)團(tuán)購工作得以順利進(jìn)行的關(guān)鍵所在。
團(tuán)長(zhǎng)不但要具備較強(qiáng)的管理能力，還要具備豐富的流量資源，同時(shí)信任度也是挑選團(tuán)長(zhǎng)的條件之一，畢竟良好的信任度是團(tuán)長(zhǎng)營銷量提升的關(guān)鍵。
綜合來看寶媽作為社區(qū)業(yè)主，具備上述的一些條件。但對(duì)于管理能力，經(jīng)營者可以通過不斷的培訓(xùn)來增加其能力。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營，要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)很關(guān)鍵，也很有必要。
2、增長(zhǎng)客戶流量
很多朋友們都覺得不斷提升客戶的流量是團(tuán)長(zhǎng)的工作，并不需要經(jīng)營者過多的過問，其實(shí)不然。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日趨增大，作為團(tuán)長(zhǎng)要想成功吸客也是有一定的難度。此時(shí)作為社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營者，需要做的就是協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)開辟新思路，做好后勤的支持，以便于順利的增長(zhǎng)客戶流量。
?例如在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓力下，有很多社區(qū)團(tuán)購都相繼推出了全新的優(yōu)惠方式，1元團(tuán)購就是其中之一，還有選擇本身有特色能吸粉的產(chǎn)品，像是文中上面所說的那些商品品類，都是一個(gè)很好的團(tuán)購產(chǎn)品的選擇。