水果店社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？水果店與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要區(qū)別是什么?

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式其實(shí)很好理解，我們可以理解為是以社區(qū)為單位，由商家成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由于社群拼團(tuán)模式在損耗率、物流成本等方面上的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)作為生鮮消費(fèi)的主要場(chǎng)所，擁有大量的潛在用戶，而團(tuán)長(zhǎng)掌握著寶貴的社區(qū)人脈，可以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供精準(zhǔn)客戶，從而完成變現(xiàn)。

像是小區(qū)邊的水果店，就可以轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，那么水果店社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
第一，優(yōu)勢(shì)商品的供應(yīng)
對(duì)于社區(qū)居民而言，購(gòu)買一日三餐所需，一是買得到，二是價(jià)格實(shí)惠，三是質(zhì)量和服務(wù)滿意。所以，運(yùn)營(yíng)社區(qū)生鮮電商項(xiàng)目，需要做到商品性價(jià)比高，送貨上門和便捷的退換貨服務(wù)，甚至提供居民在周邊店鋪買不到的商品。只有這樣，社區(qū)居民才有購(gòu)買的意愿，也才能建立社群口碑。
第二，持續(xù)的社群獲客
讓七八個(gè)顧客下單不難，難的是如何讓七八十、七八百、甚至七八千個(gè)顧客持續(xù)下單？除了具備優(yōu)勢(shì)商品供應(yīng)，更考驗(yàn)社群運(yùn)營(yíng)水平，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)獲客，并實(shí)現(xiàn)口碑裂變。
我們需要利用已經(jīng)有的微信／QQ群尋找小區(qū)業(yè)主，在你所在的其他各種社區(qū)群內(nèi)活躍，然后再通過(guò)添加群內(nèi)好友，將其引流至自己的拼團(tuán)群。
第三，人力成本及損耗管控
社區(qū)生鮮電商獲得盈利的其中一個(gè)關(guān)鍵，在于極致化地管控成本。除了采購(gòu)商品的成本，最大的成本管控，在于人力成本和生鮮分揀、配送過(guò)程中產(chǎn)生的損耗成本。降低人工成本的重點(diǎn)，在于提升訂單秤重分揀和配貨的效率。
要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須將顧客購(gòu)物的商城，和倉(cāng)庫(kù)的訂單處理、采購(gòu)、分揀、配貨全流程打通。否則，訂單一多，整個(gè)后端變成一團(tuán)亂麻，人力消耗大，損耗無(wú)法管控，并且經(jīng)常出錯(cuò)，在這種情況下，是不可能獲得盈利的。

水果店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別
其實(shí)水果店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別是顯而易見(jiàn)的，一個(gè)是線下門店，而另一個(gè)是線上的營(yíng)銷門店，兩者的主要的載體不同。但其實(shí)兩者都有這些自己的優(yōu)勢(shì)和主流受眾。
傳統(tǒng)水果店的主流受眾是一些上了歲數(shù)的社區(qū)居民，這類人群一般不喜歡通過(guò)線上智能門店來(lái)進(jìn)行下單購(gòu)買，而是喜歡那些看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品。而年輕人群則喜歡通過(guò)新型的購(gòu)物模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)物體驗(yàn)，這也足以證明未來(lái)的趨勢(shì)就是兩極分化，水果店也同樣是必不可少的。