2020年之后社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是基于微信和輕社交關(guān)系（小區(qū)鄰居）的一種新型電商渠道，也就是基于線下真實(shí)的小區(qū)，把有同一需求的小區(qū)人群通過微信群聚集起來，在微信群中進(jìn)行商品的開團(tuán)預(yù)售，用戶支付貨款后再統(tǒng)一采購(gòu)，并且在社區(qū)統(tǒng)一自提的一種購(gòu)物方式。
雖然說疫情的突然出現(xiàn)，使得更多資本看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，但是隨著整個(gè)賽道變得擁擠，未來想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)也不是一件容易的事情。2020年之后社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

1.積累的大量現(xiàn)金流
疫情期間積累的大量現(xiàn)金流讓許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了資本大干一場(chǎng)，救活了一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。疫情期間，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，服務(wù)于廣大人民群眾，銷售暴增并且獲得大量盈利現(xiàn)金輸血。僅今年上半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投資事件就有11起，累計(jì)投資金額達(dá)22.35億元。
2.購(gòu)物認(rèn)知改變，產(chǎn)品種類豐富
這種家庭集中式社區(qū)采購(gòu)逐漸成長(zhǎng)為家庭日常性的、常態(tài)消費(fèi)渠道，已經(jīng)從之前的嘗試性購(gòu)物演變?yōu)橐环N常態(tài)的購(gòu)物方式，如果價(jià)格、供應(yīng)鏈及物流服務(wù)一直有優(yōu)勢(shì)的話，那必然會(huì)沉淀很多用戶下來。
也就是說，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，生鮮只是一個(gè)切入口，隨之發(fā)展，源源不斷地高毛利產(chǎn)品會(huì)相繼上線，未來社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)普及的商品種類至少會(huì)有家居百貨，日化美妝和周邊消費(fèi)優(yōu)惠券，生鮮只是跳板，全品類才是目的。
3.生活消費(fèi)主流渠道
伴隨著城市衛(wèi)生和現(xiàn)代化要求農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)/菜市場(chǎng)的逐步會(huì)整改和消失，自然而然這部分缺口會(huì)由超市、小區(qū)生鮮店、生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等補(bǔ)充，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)由于價(jià)格、供應(yīng)、物流等優(yōu)勢(shì)必將吸引社區(qū)人群的加入。
4.巨頭資本加入，市場(chǎng)下沉
據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)三、四線以下城市人口規(guī)模高達(dá)9.53億，遠(yuǎn)超一二線城市4.27億人口規(guī)模，且下沉市場(chǎng)中用戶房貸壓力遠(yuǎn)小于一線城市，民眾有較多可支配額度，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。
例如而隨著美團(tuán)優(yōu)選的逐步落地，其供應(yīng)鏈能力也搭建完善。美團(tuán)買菜聚焦于北上廣深等超一線城市；菜大全則專注武漢、成都、南京等準(zhǔn)一線或者二三線城市；“美團(tuán)優(yōu)選”則針對(duì)下沉市場(chǎng)，三條線共同發(fā)力，想要形成前置倉(cāng)、菜市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等相對(duì)完善的多業(yè)態(tài)布局。
5.做好社群用戶裂變
社交裂變，以人際關(guān)系為紐帶，坐享社區(qū)流量紅利。利用熟人帶熟人的方式，迅速裂變，快速獲得流量，從而降低獲客成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^高頻剛需的生鮮和日常快消品切入后，扎根社區(qū)，后續(xù)可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。