現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購有何難點(diǎn)？社區(qū)團(tuán)購真能掙錢嗎？

          


社區(qū)團(tuán)購在今年疫情的影響下，受到了國家的扶持和推廣，得到了大力發(fā)展，不過很多人就在想，社區(qū)團(tuán)購自從出現(xiàn)以來，經(jīng)歷了高潮和低谷，這次疫情再煥發(fā)新生，這也吸引了不少的創(chuàng)業(yè)者紛紛投入其中，那么社區(qū)團(tuán)購真的像是我們想象中的那么好做嗎？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購有何難點(diǎn)？
1、前期準(zhǔn)備不足
由于前期對(duì)模式和市場認(rèn)識(shí)不足，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營中問題不斷。最明顯的問題就是配送路線規(guī)劃上，沒有進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃，導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升、產(chǎn)品損耗高，最終只能黯然退出。
2、團(tuán)長管理不到位
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能夠以較低的投入獲得較高的成本，但是不可避免它的同質(zhì)化也很嚴(yán)重。因此價(jià)格戰(zhàn)難以避免，高額傭金挖角團(tuán)長也是再常見不過。因?yàn)閳F(tuán)長的管理不到位，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。
3、沒有培養(yǎng)自己的核心競爭力
社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢在于直接采購的低價(jià)優(yōu)勢，前期單量不足平臺(tái)議價(jià)能力不高，只能選擇賠本換取用戶。但是沒有核心競爭力的社區(qū)平臺(tái)，可替代性太強(qiáng)，一旦后期的價(jià)格優(yōu)勢不復(fù)存在，用戶也將迅速流失，最終導(dǎo)致平臺(tái)倒閉。

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社區(qū)團(tuán)購真能掙錢嗎？
不管是頭部玩家，還是不管是中小型玩家，找到適合自己的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營模式，就能獲得盈利。一般情況下，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)就是通過銷售盈利，基于鄰居這一身份建立起來的社群關(guān)系，信任感更強(qiáng)。但是面對(duì)現(xiàn)在競爭更為激烈的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，我們想要持續(xù)的掙錢，就需要做好以下5點(diǎn)：
1、做好營銷策略
社區(qū)團(tuán)購小程序搶購、秒殺插件，借助模板消息推送，以日常秒殺、定期搶購和階段性促銷等來提升拼團(tuán)單量和用戶活躍度，其次配合內(nèi)容營銷，如原產(chǎn)地介紹等來提升產(chǎn)品溢價(jià)力。
2、做好商品品類選擇
按照時(shí)令、地域、人群、品質(zhì)，以及由消費(fèi)場景延伸出的商品細(xì)分需求，品類豐富，做到源頭直采，同時(shí)抓住熱點(diǎn)，比如2020年疫情，就可以選擇防控疫情的商品。
3、定價(jià)策略
打造爆款，以社區(qū)群為中心形成社交傳播，起來引流并轉(zhuǎn)化新客戶的作用，跟一般的電商一樣，在定價(jià)時(shí)價(jià)格尾數(shù)盡量用9，例如，原價(jià)10元定價(jià)9.9元，能給人降價(jià)的錯(cuò)覺，原價(jià)5元的，標(biāo)價(jià)5.99又大幅提升了利潤率。
4、團(tuán)長管理與培訓(xùn)
團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力是團(tuán)購平臺(tái)訂單量的保證，平臺(tái)必須要提升團(tuán)長的獲客能力，拉新手段、朋友圈營銷、微信群運(yùn)營技巧等等，同時(shí)做好相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓團(tuán)長自主提升能力。
5、選擇合適的社區(qū)團(tuán)購小程序
一款合適的社區(qū)團(tuán)購小程序，能夠讓企業(yè)更加輕松管理團(tuán)購平臺(tái)，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購小程序一鍵生成商品鏈接、海報(bào)，加速在微信群/朋友圈傳播居民進(jìn)入商品詳情頁自助下單，讓團(tuán)長收單更輕松。