2020年做社區(qū)團購難嗎？創(chuàng)業(yè)做社區(qū)團購賺錢嗎？

          


資本市場對于新興行業(yè)的敏銳程度，要比我們一般人高很多，他們對于經(jīng)濟行業(yè)的發(fā)展，往往有著最敏銳的嗅覺，以及最迅猛異常的反應速度，其中始于2014年，發(fā)展于2018年，最后爆發(fā)在2020年的社區(qū)團購，讓資本看到了這一模式的發(fā)展前景，再經(jīng)歷了2019年的大洗牌之后，現(xiàn)在的社區(qū)團購融資加劇，也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的加入。有人也問了，2020年做社區(qū)團購難嗎？
2020年可以算得上是社區(qū)團購的爆發(fā)期，因為受到疫情的影響，消費者們對于生鮮這類的食材，只能夠通過線下購買，而優(yōu)質(zhì)又便捷的平臺，自然就是社區(qū)團購了，出現(xiàn)無接觸配送模式也成了保障民生的重要通道。但隨之入局的“玩家”增多，社區(qū)團購又處于是可復制化的模式，所以做社區(qū)團購也會遇到不大不小的一些瓶頸。

現(xiàn)在做社區(qū)團購會出現(xiàn)的難點：
(1)團長流失難以控制
社區(qū)團購的模式對于企業(yè)發(fā)展來是一把雙刃劍，輕投入、低成本的同時，也帶來了競爭的同質(zhì)化，不僅惡性價格戰(zhàn)難以避免，甚至會用高額傭金挖角團長，攜用戶叛逃，導致前期投入作廢。
要知道團長作為社區(qū)團購中至關重要的環(huán)節(jié)，提供店面和維護用戶的同時，還要負責運營小區(qū)社群、配送和售后，如果傭金太少，團長實在沒有理由為平臺做嫁衣。同時，平臺出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時間一長，僅憑低價難以打動用戶下單，消費意愿疲勞，進而導致用戶的流失。
(2)無意義的價格戰(zhàn)
社區(qū)團購作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的，然而對于平臺來說不賺錢的買賣是沒有價值的，實現(xiàn)盈利才是終極目標。
社區(qū)團購的核心優(yōu)勢在于跳過經(jīng)銷商直接采購，然而前期單量不足以支撐供應鏈議價能力，做不到低價拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對盈利難的困境，有的平臺選擇用擴張換市場，匆忙上線多個小區(qū)后，為了滿足運力，自然要擴招司機、采購、運營等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價換用戶，導致資金鏈壓力過大。
(3)準備不足
社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)大潮中不乏這樣的人，覺得社區(qū)團購行業(yè)前景好，就想要放手去做，但是對模式和市場認識不足，項目匆忙上馬，結果在實際運營中問題不斷，最后只能夠狼狽關門。

創(chuàng)業(yè)做社區(qū)團購賺錢嗎？
以整個市場來看，在電商行業(yè)，到貨的時長一直是商家與購買者最頭痛的問題，而社區(qū)團購不僅更便宜，也完全不用擔心到貨時長的問題。因為社區(qū)一直都在變大，社區(qū)團購自然是有豐富的市場，2020年的社區(qū)團購不會因為頭牌部隊離開而失去市場。
從社區(qū)團購的利潤上來說，舉個例子，如果我們是從0來做社區(qū)團購的話，算上供貨渠道、小程序上線以及首批的團長招募花掉兩個月的時間，然后第三個月的時候做運營，那么收入大概是這樣的：
如果你的社區(qū)團購群一個有兩百人的話，無促活的時候每日的銷量在50單，一個在十五到二十元之間，那么一個群就能夠達到七百五到一千的流水，如果你能夠做到20個團購群，都有這個穩(wěn)定的銷量的話，每天的流水最高就能達兩萬元，月流水大概就在六十萬左右了。
將那些成本之類的拋開，還有團長的傭金提成的話，一個月進商家自己腰包的也有差不多五萬左右，并且隨著時間的積累，效率也會越來越高，利潤自然也就更高了。