新手如何做社區(qū)團購？有哪些社區(qū)團購運營技巧？

          


社區(qū)團購發(fā)展到了現(xiàn)在，可以說是越來越普及了。像是不少的知名企業(yè)，以及實力互聯(lián)網(wǎng)品平臺，都看好社區(qū)團購發(fā)展的前景。但是社區(qū)團購屬于是一個門檻低的行業(yè)，就算是草根創(chuàng)業(yè)者，也可以嘗試做，今天就來說說新手如何做好社區(qū)團購？

一、新手如何做社區(qū)團購？
1.清楚社區(qū)團購平臺的定位
商家做社區(qū)團購，基本也是就近原則，從自己熟悉的區(qū)域開始，所以就需要定位自己團購能覆蓋的區(qū)域，明確目標社區(qū)，初期開展時，可以按照片區(qū)進行一層層的開發(fā)，通過深耕一個或者幾個社區(qū)來跑通流程，再磨合好運營團隊之后，最后在嘗試擴張。千萬不要盲目去追求社區(qū)數(shù)量，用戶數(shù)量，而忽略了團購平臺內(nèi)部的運營，打造好標桿社區(qū)后再拓張，才能節(jié)省不少費用。
2.團長的管理及考核
很多社區(qū)團購平臺，都嘗試要去團長化，覺得團長的流失，對于社區(qū)團購平臺的損失是很大的。但如果我們再開展初期，就形成嚴格的團長培訓(xùn)體系，以及團長管理方案，就能很好的避免這一問題的發(fā)生。
此外，團購平臺還需要有完善的團長考核機制。通過獎懲制度，來提高團長的積極性，需要制定完善kpi獎懲方案，根據(jù)階段考慮采取末位淘汰制不斷優(yōu)化團長隊伍。
3.優(yōu)化配送環(huán)節(jié)
社區(qū)團購模式，本身就是輕體量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”，縮短產(chǎn)品與消費者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運力，盡量節(jié)省運送成本。

二、社區(qū)團購運營技巧
1.培養(yǎng)用戶：以老帶新
對于社區(qū)團購的運營，其中很重要的一點，就是平臺對于用戶的整體動向的把控，不能出現(xiàn)團長叛逃，用戶跟著一起流失的現(xiàn)象。所以除了要重視團長之外，還需要對用戶進行多種營銷活動，提高他們的復(fù)購率。
①會員充值優(yōu)惠：會員充多少送多少，也可到店領(lǐng)取小禮品，能夠極大的刺激用戶的充值率，助于商家提前回收資金，也提高了客戶的忠誠度;
②大額優(yōu)惠券：可針對會員定期發(fā)放大額優(yōu)惠券，激發(fā)會員線上消費的沖動，也刺激會員持續(xù)消費的能力
2.活動營銷：用戶裂變
平臺如果想要做好社區(qū)團購業(yè)務(wù)，那就需要具備多種營銷活動的玩法，這是對用戶市場的需求判斷的基礎(chǔ)能力，簡單的說，就是我們需要及時知道什么樣的產(chǎn)品，適合在當下進行營銷。所以在活動上，我們就需要多樣的玩法。
①產(chǎn)品詳情頁面應(yīng)該支持圖文直播、視頻介紹，直觀地突出商品的賣點和亮點，吸引用戶的興趣。
②提供限時秒殺、滿減優(yōu)惠、二件折扣等玩法，以靈活多樣的促銷優(yōu)惠，刺激用戶的消費欲望。