社區(qū)團購是如何招募團長？如何進行小區(qū)推廣？

          


2020年，社區(qū)團購處于持續(xù)火熱的發(fā)展趨勢。但是社區(qū)團購作為一種創(chuàng)新商業(yè)模式，雖然自身有很多優(yōu)勢，但是在實際運營中仍然是會面臨很多問題，最后還是需要付出高昂的成本才能夠摸索出一條可行的發(fā)展道路?？蓪τ趧側刖稚鐓^(qū)團購的創(chuàng)業(yè)者來說，很多方面還是一頭霧水的，今天就來說說社區(qū)團購初期如何招募團長？如何進行小區(qū)推廣？
一、社區(qū)團購如何招募團長？



先確定人選


團購平臺招人是需要有要求的，需要先知道哪些人是適合做團長的。我們可以根據(jù)團購的運營模式來挑，一定要有優(yōu)勢，比如小區(qū)門店店長，不僅有貨源，還能夠輕易掌握小區(qū)關系網(wǎng)，當然如果能夠提供倉儲場地更好，基于這些要求，像是便利店店主、送水站老板、快遞收發(fā)代理和微商寶媽等都是比較管理的人選。


如何進行招募


針對一些區(qū)域較大的小區(qū)，我們在招募的時候，可以采取店鋪走訪的方式，這樣有利于平臺一對一的講解商業(yè)模式，同時還可以確定傭金，并拉攏小區(qū)商家做合伙人。另外，平臺還可以在本地的貼吧，論壇，通過一些公眾號進行宣傳招募，當我們招募到第一批團長之后，就可以通過團長再推薦人選。


進行團長培訓


平臺對于招募的團長，也需要進行管理，初期就需要做好團長的培訓。如果人員不方便聚集，可以選擇直播聽課的方式，這樣的目的是可以方便提升團長的業(yè)務能力以及服務意識，這樣有助于達到團長發(fā)展，與平臺共贏的局面。
二、社區(qū)團購如何進行推廣？



在小區(qū)內(nèi)地推


在直接又簡單的方式，就是小區(qū)進行地推宣傳，可以嘗試在小區(qū)內(nèi)舉辦試吃活動，不僅可當面進行具體操作，邀請消費者拉人進群，而且地推是面對面交流的，會給消費者帶來更多的信任感。需要注意的是，要把握好地點和時間，這樣才能夠吸引更多的用戶群體。


通過用戶拓客


團長需要獲取一定的用戶數(shù)量才能推動平臺銷量，除此之外，團長還可以發(fā)動用戶，通過一些小活動，拉自己的親朋友好進群，通過發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式調(diào)動用戶積極性，這樣的好處就是能在最短的時間段內(nèi)滲透小區(qū)人脈，基于熟人關系還可以提高用戶粘性，用戶的忠誠度也有一定保證。
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營銷裂變活動


社區(qū)團購除了拼團的活動之外，通過團購小程序，還可以實現(xiàn)更多的營銷活動，這樣是有助于平臺提升銷量的，例如在“6.18”“雙11”時間點，可以通過大轉(zhuǎn)盤抽獎，限時秒殺，群接龍等活動，實現(xiàn)拓客拉新，提升平臺現(xiàn)有用戶的復購率。