如何在直播間賣農產品?怎樣做一場有效的農產品直播？

          


這個春節(jié)，來勢洶洶的疫情拉長田間到餐桌的距離，阻礙農戶與市場的通道，往年賣的正火的草莓等農產品嚴重滯銷。2月15日，商務部發(fā)布?《關于進一步做好疫情防控期間農產品產銷對接工作的通知》，鼓勵電商企業(yè)通過扶貧頻道、專區(qū)、直播帶貨等帶動農產品銷售，拓寬滯銷農產品銷路。那么，我們如何在直播間賣農產品？怎樣做一場有效的農產品直播呢？

1、針對目標群體進行活動策劃
在對直播產品足夠了解的前提下，對目標群體越了解做直播時就越有針對性，能夠通過目標群體的習慣反應來打造出不同的活動，從而達到預期的效果而不是成為一場自嗨型表演。
比如直播山區(qū)走地雞，這時可以和網紅主播區(qū)分開來，草根主播通過直播展示走地雞的生活環(huán)境，抓雞撿蛋等日?；顒?，可以讓粉絲產生現場參與感和信任感，這時候加入購買環(huán)節(jié)就會起到良好效果。如果是做水果試吃直播，則可以請一些高顏值的小姐姐小哥哥，妙語連珠的解說加上色香味俱全的水果，場景化設計讓視覺體驗更強，激起粉絲們對水果的購買欲望。

2、傳播農產品知識，達到二次傳播效果
用一種科普方式，將農產品進行區(qū)分和鑒別，一是加深粉絲對該產品的了解，二是人往往有好為人師的特點，當她知道農產品知識后，在下次遇到時一定會給他周圍的人進行自主轉發(fā)和口碑擴散，從而增強獲得感，同時傳播環(huán)節(jié)減少，達到顯著效果。
比如阿克蘇冰糖心蘋果，在直播中可以選用本品和其他蘋果，從外觀、縱切橫切的剖面、口感等各方面做對照，給粉絲一個直觀體驗。從中學習新疆阿克蘇蘋果的辨認方式，在以后的購買中她們有很大可能向其他消費者進行推薦，從而達到品牌和銷售量雙贏局面。

3、闡述農產品背后的價值
當前，國內農產品同質化嚴重，讓目標群體收獲產品以外的價值，才能在直播中脫穎而出。直播的包容性，讓農特產品和農村文化可以更廣泛的呈現在大眾面前。
比如竹編棕編等農特產品，直播時除了展現工藝外，還可以挖掘背后的故事，讓粉絲了解農民辛苦付出的價值，最終形成有特色有個性的農產品品牌。