食享會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的，食享會(huì)為什么這么便宜?

          

食享會(huì)是中國(guó)領(lǐng)先的社區(qū)電商平臺(tái)之一，為大家提供了許多物美價(jià)廉的商品，發(fā)展前景也很好，不過(guò)也有很多人有疑問(wèn)食享會(huì)的東西為什么這么便宜，接下來(lái)本文就帶你看看食享會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的，食享會(huì)為什么這么便宜。
食享會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式：
1.用戶：
98％的食享會(huì)用戶是25歲至45歲的女性，而男性的比例很小。年紀(jì)較大的用戶仍然習(xí)慣在線下購(gòu)買，而且相對(duì)較少?，F(xiàn)在用戶平均每月在平臺(tái)上花費(fèi)10次，但頻率仍有很大的改進(jìn)空間。

2.團(tuán)長(zhǎng)：
食享會(huì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)可以分為兩類：社區(qū)店老板和寶媽，組成比基本上是五五分。社區(qū)店老板也不僅限于便利店、服裝店，美容院和干洗店的所有者可以加入。每個(gè)老板負(fù)責(zé)社區(qū)中的300-500個(gè)家庭。該平臺(tái)為組長(zhǎng)提供了四個(gè)方面的支持：統(tǒng)一品牌“食享會(huì)”，一個(gè)完整的操作系統(tǒng)，一個(gè)包含H5 /小型程序的完整工具系統(tǒng)以及基本產(chǎn)品庫(kù)和供應(yīng)鏈支持。
3.選擇：
在產(chǎn)品選擇方面，最初使用生鮮這一高頻家庭消費(fèi)類別進(jìn)入市場(chǎng)，但平臺(tái)上食品、百貨和家居用品的當(dāng)前比例也有所增加，平均單價(jià)約30元。自有品牌也是食享會(huì)的特點(diǎn)之一。平臺(tái)直接與制造商聯(lián)系，以在供應(yīng)鏈中獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。目前，已經(jīng)開發(fā)了數(shù)十種SKU，包括紙巾，垃圾袋，抹布等。該家庭只需要，自有品牌產(chǎn)品的比例將逐漸增加。

食享會(huì)為什么這么便宜，因?yàn)樗麄冏约浩放频膬r(jià)格具有優(yōu)勢(shì)。例如，市場(chǎng)上某品牌棉柔巾的價(jià)格為20元。同樣質(zhì)量的棉柔巾食享會(huì)督造只要9.9元。 “食享會(huì)督造”是他們目前關(guān)注的系列。該SKU約占商品總數(shù)的10％。開發(fā)自己的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多好處，并消除中間環(huán)節(jié)。此外，自有品牌的開發(fā)過(guò)程非常嚴(yán)格：從產(chǎn)品選擇和工廠選擇到制版，包裝和發(fā)布，整個(gè)過(guò)程需要3到6個(gè)月。因此，在相同質(zhì)量的產(chǎn)品中，美食俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)變得明顯。
然而，在用戶中食享會(huì)的良好口碑更多地來(lái)自于其“不坑”，并且售后服務(wù)在行業(yè)中是非常好的。比如不是用優(yōu)惠券等方式賠付，而是直接賠付現(xiàn)金。此外，一些客戶反映問(wèn)題他們也會(huì)積極解決。就跟社區(qū)門口的便利店一樣可靠。用戶不必?fù)?dān)心找不到負(fù)責(zé)任的人。食享會(huì)和便利店可以相互補(bǔ)充，以滿足消費(fèi)者的多層次需求。

在所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中，食享會(huì)的最重要價(jià)值是增長(zhǎng)數(shù)據(jù)和復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)。復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)代表客戶滿意度。只有有質(zhì)量的增長(zhǎng)，才能穩(wěn)定，健康地發(fā)展。因此，無(wú)論是食享會(huì)還是該行業(yè)的其他平臺(tái)，核心是做好商品和服務(wù)，這是最根本的，做好內(nèi)部管理和控制風(fēng)險(xiǎn)。社區(qū)群體的購(gòu)買模式?jīng)Q定了用戶的高回購(gòu)率，并且不需要復(fù)雜的促銷方法。堅(jiān)決做好九個(gè)字：好產(chǎn)品，好價(jià)格，好服務(wù)，就可以得到用戶的肯定，所以食享會(huì)的復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)將始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平。