拼多多戰(zhàn)costco？拼多多中國版的Costco?

          


近日，在零售行業(yè)的市場發(fā)生了兩件值得注意的事，一個是美國會員制超市Costco在上海開業(yè)，由于太過火爆剛營業(yè)半天就被迫關(guān)門停業(yè)；一個是電商平臺拼多多股價大漲，成為中國的第五大互聯(lián)網(wǎng)公司。同樣是以低價為賣點的零售業(yè)平臺，拼多多戰(zhàn)costco？拼多多中國版的Costco?

拼多多與Costco有什么區(qū)別？
01.拼多多與Costco的定位不同
Costco 是美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店，成立于1983年，在全球零售商排行榜上排名第七，在全球設(shè)有超過500家分店，會員超9600人。成為Costco的會員可以享受到賣場中所提供的優(yōu)質(zhì)低價商品及會員服務(wù)，這也是Costco之所以在全球市場都備受追捧的原因。
而拼多多成立于2015年9月，是一家專注于社區(qū)拼團(tuán)的第三方社交電商平臺，到2018年，拼多多正式登陸美國資本市場，發(fā)行價19美元，市值達(dá)到240億美元，用戶超三億，主要通過低價促銷，團(tuán)購優(yōu)惠等方式刺激用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，以更低的價格，拼團(tuán)購買需要的商品，用更低的價格買到更好的東西。
02.拼多多與Costco產(chǎn)品不同
Costco商品價格之所以便宜是因為它通過批發(fā)采購攤薄了庫存成本，供應(yīng)鏈成本以及采購成本，采用批量直接采購+會員制。雙方都大大減少中間環(huán)節(jié)，保證價格能在最大程度上降低，并且嚴(yán)格要求商場所有商品的毛利率不能超過14%，而且Costco的商品雖然低價卻并不廉價，幾乎Costco的每樣商品都只有兩三個品牌，都是替消費者精心挑選優(yōu)質(zhì)精致品牌。
而在中國由于商品流通中間層級多，層層壓價，導(dǎo)致成本價和實際售價差別很大，從而抑制了居民消費。但是拼多多卻完美利用了互聯(lián)網(wǎng)電商模式，減少中間商化解，也就節(jié)約了中間成本，保證了產(chǎn)品的成本價低，又通過薄利多銷的方式刺激用戶消費。而且拼多多的產(chǎn)品并非品牌高端產(chǎn)品，都是居民剛需的生活用品和生鮮產(chǎn)品，低廉低價，迎合了一大批不注重產(chǎn)品品質(zhì)只注重產(chǎn)品低價的中年消費群體。

03.拼多多與Costco運營模式不同
Costco商品價格之所以便宜是因為它通過批發(fā)采購攤薄了庫存成本，供應(yīng)鏈成本以及采購成本，并且嚴(yán)格要求商場所有商品的毛利率不能超過14%，而在中國，由于商品流通中間層級多，層層壓價，導(dǎo)致成本價和實際售價差別很大，從而抑制了居民消費。其盈利主要從兩個方面，一個是發(fā)行Costco信用卡，一個是會員卡，正式因為Costco商品優(yōu)質(zhì)低價，所有消費者都愿意繳納會員費來Costco購物消費。
拼多多的發(fā)展模式主要是“低價+拼團(tuán)”，并借此為平臺吸引了大量的流通，發(fā)展迅猛，截止到目前，平臺已經(jīng)擁有了三億的用戶，市值直逼150億美元，但是拼多多低質(zhì)低價的毛病取仍被許多人呢不喜。但是拼多多的市場潛力仍在不斷增長，平臺持續(xù)涌入大量新用戶。

綜上所述，不管是從企業(yè)定位還是運營模式還是針對的消費群體等多維度來看，拼多多與Costco還是有著很大的差異，但是不可否認(rèn)的一點是，Costco和拼多多的成功都是因為抓住了消費者的心理，通過主打性價比獲取了大量的市場。