生鮮電商如何在寒冬中求生？小平臺(tái)如何自救？

          

這是一個(gè)生鮮的寒冬，今年這一年里，我太難了，也成為了所有人的流行語(yǔ)句，伴隨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，資本對(duì)于生鮮也不是非常的樂(lè)觀。吉及鮮，呆蘿卜，妙生活，鮮生友請(qǐng)紛紛暴雷，到底，生鮮電商應(yīng)該如何挨過(guò)這個(gè)冬天？生鮮電商應(yīng)該如何在寒冬之中求生？小平臺(tái)又應(yīng)該如何自救呢？


探索盈利模式


之所以只提小平臺(tái)，而不提依靠于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大平臺(tái)，是因?yàn)榇笃脚_(tái)的資金實(shí)力較為雄厚，即便這是一個(gè)資本寒冬，但是由于本身依靠于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，能夠獲得不斷的資金輸血，那么也不會(huì)出現(xiàn)多大的問(wèn)題。
而小平臺(tái)則不同，小平臺(tái)本身規(guī)模較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，一旦融資不順利，就很容易產(chǎn)生暴雷，對(duì)行業(yè)造成沖擊。那么小平臺(tái)想要生存下來(lái)，首先是要做的就是，探索盈利模式，不過(guò)分依賴于資本。
資本只能作為企業(yè)的助推器，卻不能夠作為企業(yè)的救命稻草，很多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這一點(diǎn)不能夠很好的認(rèn)清。因此，小平臺(tái)想要在資本寒冬之中生存下來(lái)，首先就要改變這種心態(tài)，探索企業(yè)的盈利模型，在保證資金流充足的情況下，再去考慮進(jìn)行擴(kuò)張。


找準(zhǔn)市場(chǎng)定位


現(xiàn)在生鮮電商的巨頭，基本都聚焦于一二線城市之中，這也意味著，如果小平臺(tái)進(jìn)入生鮮電商巨頭的市場(chǎng)之中，試圖進(jìn)軍一二線城市，很容易直接被生鮮巨頭神仙打架的戰(zhàn)場(chǎng)之中被誤傷，生鮮電商平臺(tái)呆蘿卜，在試圖走出合肥進(jìn)入一二線城市之中的時(shí)候，就遇到了這樣的問(wèn)題。直接導(dǎo)致資金鏈斷裂，迫使其重新回到合肥，再度開始。
因此，生鮮電商小平臺(tái)，如果想要在寒冬之中生存下來(lái)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位也是非常重要的，例如，小平臺(tái)可以專注深耕下沉市場(chǎng)，嘗試進(jìn)入三四線的縣城或者鄉(xiāng)村之中，雖然市場(chǎng)的體量沒(méi)有一二線城市如此之大，但是競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，容易形成市場(chǎng)的穩(wěn)定性，而對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境而言，想要穩(wěn)定下來(lái)也不是一件這么容易的事情。
因此，企業(yè)需要對(duì)自己有一個(gè)合理的認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)適合自己企業(yè)體量的市場(chǎng)，進(jìn)行深耕，在有一定的基礎(chǔ)之后，在去向著更高一級(jí)的市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。


積極尋求融資


這是一件較為困難的事情，尤其現(xiàn)如今，VC普遍不愿意再在生鮮賽道上進(jìn)行下注，這也就意味著小平臺(tái)如果能夠再拿到VC的投資，那么必然能夠比其他的企業(yè)，獲得更高的起點(diǎn)，擁有更好的現(xiàn)金流，在擴(kuò)張時(shí)候，也可以更有底氣一點(diǎn)。