農村生鮮電商怎么做，農村生鮮電商發(fā)展三大建議

          

中國作為一個傳統(tǒng)農業(yè)國家，地域遼闊，農產品豐富。我國傳統(tǒng)的農業(yè)發(fā)展一直是自給自足的小規(guī)模生產模式，沒有實現大規(guī)模生產。此外，道路運輸發(fā)展落后、流通渠道不暢、市場供求對接信息不對稱、農產品銷售疲軟等問題也普遍存在。生鮮電商不同于傳統(tǒng)的電商，傳統(tǒng)的電商充斥著假冒偽劣產品。它倡導電商中的生活方式和品味。因此，農村生鮮電商企業(yè)要想取得成功，不僅要強調商品的質量和價格屬性，還要做好營銷指導和服務保障工作。那么農村生鮮電商該怎么做，針對發(fā)展農村生鮮電商發(fā)展，本文有三大建議：

1.選擇中高端類別
農村地區(qū)的生鮮食品是日常生活的迫切需要，其銷售環(huán)節(jié)容易受到兩個因素的影響:新鮮度和商品價格。一般流行的生鮮 產品沒有特色。在線電商渠道將不可避免地遭遇蔬菜市場和超市的直接挑戰(zhàn)。價格天生靈活，物流成本沒有優(yōu)勢。必須選擇農村生鮮產品電商供應商的類別，突出當地特產或優(yōu)質生鮮產品的優(yōu)勢，以便在食品方面更具競爭力。此外，所選的優(yōu)質產品還具有更好的價格靈活性和利潤率，即使增加一定的流通成本，也能被消費者接受。

2.優(yōu)化物流和配送
生鮮消費強調質量保存和消費的及時性，冷鏈物流、倉儲和配送是生鮮電商必須解決的兩大問題。因此，農村生鮮電商離不開從生產源頭到消費者最終手中的物流系統(tǒng)的支持。優(yōu)化物流配送系統(tǒng)是生鮮電商發(fā)展的必然選擇。一方面，有必要增加研發(fā)投資，采用新技術、新材料和新方法來提高商品的新鮮度，如冷鏈物流技術和新材料包裝防損壞技術。另一方面，有必要建立一個高效的物流配送體系。應在生產地直接采購、快速運輸和及時交付給消費者。所有鏈接應該無縫鏈接，以確保高效率。只有這樣，才能滿足消費者對生鮮電商的時效性要求。

3.會員營銷
目前，電商主要是以流程的商業(yè)邏輯來運作的，但生鮮產品電商需要客戶思維的商業(yè)邏輯來支撐，強調質量和服務。在這方面，會員制營銷可以成為農村生鮮產品電商運作的利器。
會員制的核心是強調會員的特權，給予會員不同于普通產品的優(yōu)質差別待遇。對于生鮮電商的會員制度，首先要突出會員的價格優(yōu)勢，并有比普通消費更低的價格，深圳市只有會員才能享受的商品，培養(yǎng)會員的忠誠度；二是強調產品和服務質量的保證。會員享有產品質量保證、及時服務響應、損壞和退貨以及建立品牌影響力的特權。第三是為會員量身定制的特殊產品包裝和服務，引導類別購買范圍的擴大，使消費者逐漸從基本的“非常饑餓”的消費需求轉向“試著吃”，然后沉溺于形成“推薦購買”的消費習慣。