社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式怎么做？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)思路有什么？

          


較低的獲客單價(jià)與傳統(tǒng)的電商或現(xiàn)在的新零售行業(yè)相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本相對(duì)較低，它主要依賴于個(gè)人流量，發(fā)展團(tuán)購(gòu)群來運(yùn)營(yíng)，因此團(tuán)購(gòu)微信群是最基本的。并且這種私域流量后期有很高的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化可能，也很穩(wěn)定。

資金成本低社區(qū)團(tuán)購(gòu)也屬于一種線上購(gòu)買方式的電商，但它采用的是預(yù)售模式，這樣平臺(tái)的現(xiàn)金流狀況就會(huì)很好，而且資金成本遠(yuǎn)低于線下商店和一般的電商平臺(tái)。
物流配送成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)售模式，首先將大量訂單集中在一起，然后再將其統(tǒng)一交至各社區(qū)。用點(diǎn)到點(diǎn)的配送方式代替快遞物流，降低了物流成本，極大地降低了單次配送的成本，起步階段的平臺(tái)還可以與第三方配送公司合作，節(jié)省前期投入。
倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)費(fèi)用更實(shí)惠
社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔ？梢怨?jié)省一大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，日均5000單僅需300平普通倉(cāng)庫(kù)即可，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)不需要大量囤貨，因此采購(gòu)就成為重要環(huán)節(jié)，只要從原產(chǎn)地直接采購(gòu)，或從當(dāng)?shù)毓?yīng)商那采購(gòu)貨物，最后統(tǒng)一配送，由于節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)比較有利。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)思路
一、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)平臺(tái)直采直銷減少了中間商成本，在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也能有利潤(rùn)。同時(shí)達(dá)到一定規(guī)模以后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，同時(shí)壓縮成本，絕大多數(shù)利潤(rùn)都在自己手中。
二、提高預(yù)售頻率預(yù)售不僅僅是促銷，更重要的是了解消費(fèi)者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是拼團(tuán)成功后，平臺(tái)再集中采購(gòu)，次日配送，預(yù)售模式非常有利于控制庫(kù)存率，生鮮產(chǎn)品雖然單價(jià)不高，但高頻消費(fèi)單量，利潤(rùn)空間也一樣非?？捎^。
三、團(tuán)長(zhǎng)管理
團(tuán)長(zhǎng)不僅需要建群管理群，還需要做好售后和服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)除了負(fù)責(zé)開團(tuán)，貨物到達(dá)小區(qū)后還需要提供臨時(shí)存放和自提服務(wù)，對(duì)于平臺(tái)來說可以節(jié)省開店和最后一公里配送的成本。