連鎖便利店做社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有哪些優(yōu)勢(shì)？

          


自從社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起后，國(guó)內(nèi)不少實(shí)體連鎖店依托自身的門(mén)店渠道推出線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，如美宜佳（美宜佳選）、芙蓉興盛（興盛優(yōu)選）、新高橋（考拉精選）、蘇寧小店（蘇小團(tuán)）、見(jiàn)福便利（優(yōu)云優(yōu)選）、百果園（一米鮮生活）等，成為它們?cè)谛铝闶蹠r(shí)代下的標(biāo)配渠道。

連鎖便利店做社區(qū)團(tuán)購(gòu)更具備天然優(yōu)勢(shì)？
隨著興盛優(yōu)選月GMV 突破10 億元，新十薈團(tuán)、食享會(huì)發(fā)展蒸蒸日上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，進(jìn)入洗牌階段。此時(shí)，實(shí)體連鎖便利店是否還有機(jī)會(huì)？是否應(yīng)該繳械投降？其實(shí)不然。站在連鎖便利店品牌角度看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)除了模式本身象征著渠道創(chuàng)新外，還能帶來(lái)其他額外效果。
與門(mén)店形成互補(bǔ)，擴(kuò)大客群覆蓋面。很多上班族早出晚歸，不一定有時(shí)間進(jìn)店消費(fèi)。然而，連鎖便利店開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后，作為自提點(diǎn)，每天可承擔(dān)四五百單貨物自提，這意味著更多消費(fèi)者進(jìn)店，在一定程度上也能夠帶動(dòng)原有線(xiàn)下生意。
豐富品牌的經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)型。社區(qū)拼團(tuán)的預(yù)售模式是以銷(xiāo)定采，讓品牌能夠以較低的風(fēng)險(xiǎn)，嘗試賣(mài)一些更高毛利的“新奇特”產(chǎn)品，例如高檔水果、進(jìn)口零食、土特產(chǎn)等，并且不用擔(dān)心出現(xiàn)庫(kù)存積壓。
與此同時(shí)，站在社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展邏輯角度上看，相比其他類(lèi)型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，連鎖便利店開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，實(shí)體店天然就有線(xiàn)下提貨場(chǎng)景，也具備線(xiàn)下存儲(chǔ)特定商品的條件，在服務(wù)上也有一定保障。隨著業(yè)務(wù)和訂單增長(zhǎng)，有線(xiàn)下提貨點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將會(huì)獲得更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和承載能力。同時(shí)，線(xiàn)下門(mén)店也可作為前置倉(cāng)，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。
其次，便利店具備一定客戶(hù)資源，是天然流量點(diǎn)，可以提供品牌露出，有助于平臺(tái)的持續(xù)宣傳和推廣。平臺(tái)可以充分利用實(shí)體店面優(yōu)勢(shì)，策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，制作宣傳物料，如宣傳冊(cè)、海報(bào)、易拉寶等，通過(guò)店員引導(dǎo)以及物料上添加二維碼，將消費(fèi)者從線(xiàn)下引流到線(xiàn)上，成為平臺(tái)用戶(hù)。
最后是交付能力，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司需要租用社會(huì)物流、倉(cāng)庫(kù)，完成從倉(cāng)庫(kù)到提貨點(diǎn)的交付過(guò)程，而實(shí)體連鎖店從總店到分店進(jìn)行配送的各環(huán)節(jié)，幾乎不需要額外增加成本；最后是流量能力，能夠吸引多少人來(lái)這個(gè)場(chǎng)景完成交付。社區(qū)團(tuán)購(gòu)要給帶來(lái)流量的團(tuán)長(zhǎng)10%的傭金，而實(shí)體連鎖店的優(yōu)勢(shì)就是流量大而收入少，可以復(fù)用門(mén)店客流。