2021年社區(qū)團(tuán)購平臺誰能成為行業(yè)第一？

          


如今市面上的社區(qū)團(tuán)購平臺很多，這個賽道逐漸也變得十分熱鬧，但是能夠成為行業(yè)第一的平臺，至今也沒有個明確的說法。有業(yè)內(nèi)人士說，社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)本身就有特殊性，很難做到一家獨(dú)大，但是不少人有覺得，這么多互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，總會有他們的優(yōu)勢！

簡單來分，社區(qū)團(tuán)購可以劃分為2大類：
第一類：社區(qū)團(tuán)購萌芽初期成立入駐市場的平臺，算是社區(qū)團(tuán)購實(shí)踐先驅(qū)，比如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活、食享會等；這一類平臺占據(jù)先機(jī)，在當(dāng)下已覆廣泛的蓋范圍區(qū)域，且已經(jīng)有著完善供應(yīng)鏈。
第二類：在社區(qū)團(tuán)購市場趨向成熟，巨大的利潤市場被各互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注，紛紛進(jìn)駐社區(qū)團(tuán)購，有了現(xiàn)在的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺，這類平臺資金充足，補(bǔ)貼力度大，燒錢快速搶占市場，擴(kuò)張速度快，將社區(qū)團(tuán)購多次推到互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)中心。
而誰會是社區(qū)團(tuán)購行業(yè)第一，這個結(jié)果會和當(dāng)年美團(tuán) 餓了么 ，口碑，大眾點(diǎn)評一致，最終會被資本大鱷燒錢搶占市場，再頭收購合并，因?yàn)閲艺叻磯艛嗾叩脑?，社區(qū)團(tuán)購市場最終可能會形成三足鼎立，或兩家爭霸的局面，不會存在誰成為市場第一。
但無論是第一類還是第二類搶占的市場都以一二線為主要戰(zhàn)場，然在三四線城市，和縣城力度卻是乏善可陳，更多的是用代理加盟的方式撈一筆錢，讓代理自負(fù)盈虧，換個角度說，與其坐觀各大平臺在一二線城市拼死拼活，不如自己在三四線城市或縣城做自主品牌的社區(qū)團(tuán)購平臺?；蛴幸惶炜梢宰龅睫r(nóng)村包圍城市。

舉例說一下，最近較火的橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選。
（一）橙心優(yōu)選
滴滴在2020年5月上線社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“橙心優(yōu)選”，首站在成都開始運(yùn)營，打造低價(jià)爆款秒殺活動；滴滴將大批的技術(shù)和運(yùn)營業(yè)務(wù)骨干派往橙心優(yōu)選。
同時，橙心優(yōu)選也在不斷加固上游供應(yīng)鏈和下游倉配能力，陸續(xù)與旺旺、康師傅、三只松鼠等多個品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
橙心敢于喊口號，也敢打，魄力不輸，有滴滴成千上萬的車身廣告做宣傳，實(shí)力不可小覷。
缺點(diǎn)：沒有零售基因、內(nèi)部管理有待提升。
（二）橙心優(yōu)選
美團(tuán)優(yōu)選2020年7月上線，以濟(jì)南為第一站，從而覆蓋全國其他城市。
美團(tuán)在本地生活板塊深耕多年，在本地生活市場有一定的口碑和品牌背書，高技術(shù)如智能排單系統(tǒng)和多年數(shù)據(jù)沉淀可以讓美團(tuán)準(zhǔn)確運(yùn)營大流量（如社區(qū)團(tuán)購選址，選品等）；生態(tài)建設(shè)奠定了更低的流量營銷能力及更龐大的訂單基礎(chǔ)。
其次具備完備的業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺，在高效響應(yīng)業(yè)務(wù)變化及智能化客戶管理上有技術(shù)優(yōu)勢；
同時，美團(tuán)有強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)幫助社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)行，這些有強(qiáng)地域?qū)傩缘牡赝茍F(tuán)隊(duì)可以幫助美團(tuán)在各地迅速開城拓地。
缺點(diǎn)：相對來說，可能態(tài)度會驕傲些，畢竟是比較全面的選手。
社區(qū)團(tuán)購是最后一處的零售站，所以互聯(lián)網(wǎng)大佬的進(jìn)入，是肯定也是必然。無論是對于他們做客戶的黏性服務(wù)或是建立自身的商業(yè)壁壘，都是必然的一戰(zhàn)。
其次，小編自認(rèn)為現(xiàn)在所有的團(tuán)購商家在打價(jià)格戰(zhàn)的原因有搶占用戶、有培養(yǎng)習(xí)慣、在激發(fā)市場的同時還在戰(zhàn)力自己的位置及搶占頭把座椅。
接下來的重點(diǎn)會長用戶服務(wù)上在一個分水嶺，比如：社區(qū)的綜合服務(wù)，簡單的說如家居服務(wù)，小的如家政服務(wù)等。但真正我認(rèn)為所有商家在搶占的地方都是在社區(qū)周邊，如：社區(qū)便利店等，應(yīng)該從另一個地方打開口子，如社區(qū)周邊的市場，因?yàn)樵谶@里既是一個尚未開發(fā)的地方，同時也是另一塊大齡人士的其中區(qū)域。所以說，這樣一看美團(tuán)是非常有優(yōu)勢的。