2017-2020年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

          


2020年初，國(guó)內(nèi)疫情的爆發(fā)，催生社區(qū)團(tuán)購(gòu)需求，眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)借勢(shì)、借政策不斷跑馬圈地，各頭部平臺(tái)融資事件又頻發(fā)，社區(qū)平臺(tái)又站在了“風(fēng)口中心”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是拼購(gòu)電商的一種表現(xiàn)形式，拼購(gòu)電商利用社交+團(tuán)購(gòu)模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)把拼購(gòu)電商這種模式進(jìn)一步應(yīng)用于社區(qū)場(chǎng)景。2016年我國(guó)拼購(gòu)電商用戶不到一億人，而至2019年我國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模達(dá)4.36億人，龐大的用戶成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶規(guī)模巨大。
O2O模式剛開始興起時(shí)類似，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也可以根據(jù)資本的投入及維護(hù)分為社區(qū)團(tuán)購(gòu)輕模式和社區(qū)團(tuán)購(gòu)重模式，其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)輕模式是以社區(qū)合伙人為主，符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)內(nèi)設(shè)立團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)發(fā)起、客戶反饋、查驗(yàn)貨物等職責(zé)，優(yōu)點(diǎn)是投入資本少，擴(kuò)張速度快；缺點(diǎn)是團(tuán)長(zhǎng)人選很重要，社區(qū)業(yè)績(jī)靠團(tuán)長(zhǎng)努力，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)依賴性強(qiáng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)重模式為先建立社區(qū)直營(yíng)店、再發(fā)展社區(qū)店主，將選擇權(quán)交由用戶手中，社區(qū)店主作為供應(yīng)鏈的一環(huán)只負(fù)責(zé)社區(qū)推廣和社區(qū)維護(hù)，與O2O電商平臺(tái)類似，優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品可以由客戶自由選擇，培養(yǎng)平臺(tái)客戶而不是團(tuán)長(zhǎng)客戶，客戶粘性較大；缺點(diǎn)是前期建設(shè)成本較高，推廣速度較慢等。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生于低線城市對(duì)高性價(jià)比與社交結(jié)合的購(gòu)買渠道的追求。當(dāng)下，生活消費(fèi)中的分級(jí)現(xiàn)象愈發(fā)顯著：一二線城市購(gòu)買渠道多樣化程度高，而居民由于工作壓力大、時(shí)間緊迫，在面對(duì)消費(fèi)選擇時(shí)更看重購(gòu)買效率，并愿意為這種便捷性支付溢價(jià)，便利店的盛行即為有力例證；
相比之下，三四線消費(fèi)者的時(shí)間較為充裕，他們對(duì)時(shí)效的追求低于前者，價(jià)格敏感性更高，且購(gòu)買渠道較為有限，這也是拼多多等實(shí)現(xiàn)野蠻增長(zhǎng)的重要原因。相較于傳統(tǒng)電商和現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)模式，目前社區(qū)拼團(tuán)綜合成本更低，提供的商品更滿足低線市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比的追求。