酒水產(chǎn)品在社區(qū)團購平臺有市場嗎？酒類社區(qū)團購平臺能做嗎？

          


2020年的疫情讓社區(qū)團購紅極一時。數(shù)月內(nèi)，社區(qū)團購的融資案例接踵而來。白酒業(yè)里，勁牌、景芝、舍得、江小白等多家酒企紛紛發(fā)布“團長招募令”，意欲大展身手。
這時候也有一些供應商，創(chuàng)業(yè)者坐不住了，不禁問酒水產(chǎn)品在社區(qū)團購平臺會有市場嗎？
眾所周知，社區(qū)團購的最終一環(huán)是團長，即微信群中的KOL，當?shù)匦^(qū)的負責人。從某種程度上來說，得團長者得渠道，正因為此，隨著更多酒企的加入，搶團長的事時有發(fā)生。一個團長，往往同時對接著好幾個酒企，忠誠度很低。
也有業(yè)內(nèi)人表示“社區(qū)團購的用戶多為女性，且以中年為主。她們的酒水消費頻次本就不高，在能夠提供更多產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足后，消費者和團長自然而然紛紛‘叛逃’”。

酒類社區(qū)團購平臺能做嗎？
其實對于酒類的社區(qū)團購還是很有可能性的。
社區(qū)團購的消費主力人群是女性，相較于傳統(tǒng)白酒，高顏值、低度數(shù)、價格適中的米酒和果酒才是她們的最愛。
在瀏覽多個社區(qū)團購平臺后發(fā)現(xiàn)，酒水產(chǎn)品在基本呈現(xiàn)出兩個特點。
一是價格上的低價化。大部分社區(qū)電商平臺都在推9.9元的進口葡萄酒或者40元左右的白酒，讓人有白送或白撿的感覺。
二是產(chǎn)品上的非主流化。不論什么平臺，白酒和葡萄酒一般都很少看到主流產(chǎn)品或者主力大單品。究其原因，一方面是因為對酒企而言，不愿意用主力品牌來當平臺流量的工具；另一方面則是因為目前大部分團購電商是通過補貼來維持流量，而銷售主力產(chǎn)品顯然會加大平臺方的投入，得不償失。
正因為此，目前不少團購平臺已經(jīng)淪為貼牌產(chǎn)品的尾貨銷售地。同時，在配送方面，不少消費者也遭遇了錯配、少配等問題，且難以維權。因此，從長遠來看社區(qū)團購雖然具備賣酒的可能，但要蔚然成風，尚需假以時日。