社區(qū)團購運營優(yōu)勢有哪些？社區(qū)團購運營流程詳細解析

          


社區(qū)團購模式是由企業(yè)發(fā)起社區(qū)團購，整合供應鏈資源搭建起一個社區(qū)團購平臺，并且在社區(qū)招募團長(團長基本為社區(qū)店主或業(yè)主)，讓團長將社區(qū)居民拉入群中，分享商品鏈接促成商品交易，由消費者自己進行自提，商品交易完成后團長可以獲得一定的傭金。

社區(qū)團購運營優(yōu)勢
在購買方式上：傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團購》直接在微信群里進行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單。（簡單直接/下單速度快）
在物流成本上：傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實是比較高的。而社區(qū)團購是開團預售，可以湊集起一個大的訂單/再朝一個個的社區(qū)“取貨點”統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低了物流成本。（降低成本就等于賺錢）
在資金投入方面：由于社區(qū)團購是通過先下單付款進行預售的方式，商家先收到錢再統(tǒng)一采購發(fā)貨，先有確定性需求/再準備確定性的貨，這點上是可以大大降低資金和庫存風險。（先收錢/再統(tǒng)一采購配送/無資金與庫存壓力）而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，實際上資金和庫存風險都很大。
從人工成本上：傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運營和客服，進行售前售后咨詢。而社區(qū)團購主要是招募社區(qū)里的“兼職寶媽或便利店主”作為社區(qū)“團長”，按其“取貨點”的業(yè)績進行提成獎勵，而不是付工資的雇傭形式，相比起來/人力成本幾乎為零。（利益捆綁/合伙人模式）
社區(qū)團購運營流程

首先，社區(qū)團購平臺每周大概會發(fā)布3-4次左右的團購活動，比如周一開團，周三取貨，周三晚上再開團，一般會隔日達或者次日達，平臺的商品在訂單匯總之后，會統(tǒng)一配送到團長處，再由團長負責通知小區(qū)居民取貨。
社區(qū)團購平臺的商品，一般以生鮮果蔬為主，還有一些米面糧油、肉禽類的產(chǎn)品，這些都是生活中的高頻剛需消費品，居民復購率也高，所以對于銷售量提升很有幫助。再者，團長一般是小區(qū)物業(yè)人員或者是附近便利店店主，平時跟鄰居互動比較多，彼此都有一定信任，所以大家在團購群里也都有一種歸屬感。