社區(qū)團購平臺的出路在哪？區(qū)域性社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢在哪？

          


資本入局快一年時間，越來越多差異化的玩家們帶給了社區(qū)團購更加撲朔迷離的變化的可能性，社區(qū)團購的終局正在變得不可預(yù)測。但是從商業(yè)邏輯看，社區(qū)團購的價值是明顯的。對生產(chǎn)端來說，社區(qū)團購提供了一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道，對生產(chǎn)者來說，有價值；客戶通過社區(qū)團購平臺有了更多的商品可以購買。

2021年社區(qū)團購平臺的出路在哪？
一、自營發(fā)展
自己運營，尋求發(fā)展壯大。
①本地化運營+全國性供應(yīng)鏈
社區(qū)團購如果想做成，首要條件既是地域化的平臺，又是一個全國化的品牌，要保證有足夠大的銷售規(guī)模量，這樣才能夠在采貨端、吃貨端有足夠的優(yōu)勢，所以真正的模式應(yīng)該是本地化運營+全國性供應(yīng)鏈組合模式。社區(qū)團購天生具備區(qū)域化屬性，本地化運營能更好的貼近用戶需求，深挖用戶購買潛力。而真正做大做強離不開強大的供應(yīng)鏈支撐，全國性的供應(yīng)鏈能更好地滿足需求的多樣化、適應(yīng)需求的變化。
②完善對團長的激勵和管理機制
團長的叛逃無非是追逐更大的利益空間，而平臺對團長的期望并不是絕對的忠誠，但求留戀！
企業(yè)可以通過定期舉辦線下團長聚會的方式增加團長對企業(yè)的情感；
設(shè)置梯級傭金制度，以市場平均傭金比例為基準，超額完成GMV部分能獲得更高的傭金比例，增加團長對平臺的粘性。
二、被并購
很多互聯(lián)網(wǎng)大公司想要拓全國市場，都會選擇在全國各地收購一些社區(qū)團購平臺，這也是一條出路。
區(qū)域性社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢在哪？
社區(qū)團購的特色是以社區(qū)為基本單位舉行團購活動，消費群體相對來說是很固定的。以區(qū)域劃分來招募消費團體的好處是，參與團購的商家能有針對性地推薦商品、維護群體穩(wěn)固;同一區(qū)域的消費者一般會在消費需求和消費習慣上具有統(tǒng)一性，因此該區(qū)域的團購是與消費群體的消費行為直接對標的，這一特性也能幫助提高團購銷量。
其次看區(qū)域社區(qū)團購平臺的用戶群體，這是由社區(qū)團購商業(yè)模式所決定的，用戶群聚焦在了每個小區(qū)。其次，用戶群體是能認可線上銷售的群體。第三個，社區(qū)團購中的小區(qū)團長效應(yīng)，熟人圈子，信任度高，能快速的導(dǎo)入平臺、導(dǎo)入銷售場景，快速成交。
所以，小編個人觀點，區(qū)域性社區(qū)團購平臺，只要堅持著做，就有希望，需要這個平臺場景的企業(yè)很多。