社區(qū)團(tuán)購(gòu)更適合二線城市？社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)，無(wú)疑是從2020年就開(kāi)始成為熱點(diǎn)的話題了，原本已經(jīng)處于被資本們放棄的邊緣，卻因疫情“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，現(xiàn)在無(wú)形之中又滲透進(jìn)入了我們的生活之中。其實(shí)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式，很多人都覺(jué)得好像在哪里體驗(yàn)過(guò)，但是又有一些差別，不少體驗(yàn)過(guò)的人也會(huì)覺(jué)得這其實(shí)跟拼多多有些類(lèi)似。
那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，究竟是微商升級(jí)版還是本體化“拼多多”？

事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的發(fā)展歷程也僅僅三四年的時(shí)間，從2016年開(kāi)始，湖南長(zhǎng)沙一群賣(mài)水果的人之中突然出現(xiàn)了一匹自稱(chēng)“團(tuán)長(zhǎng)”的群體，他們經(jīng)?；顒?dòng)于城市各大社區(qū)及小區(qū)店鋪之中，一方面是拉攏社區(qū)用戶(hù)加入自己的拼團(tuán)社群，另一方面是和小區(qū)超市談判，爭(zhēng)取最適合的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，之后再由團(tuán)長(zhǎng)自己進(jìn)行發(fā)展團(tuán)購(gòu)。這就是最早期的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模樣。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式其實(shí)理解起來(lái)也不難，社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于新零售模式，是基于線下真實(shí)社區(qū)，以社區(qū)常住用戶(hù)或者周邊便利店為站點(diǎn)，通過(guò)微信群、小程序或者是APP等線下工具進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售，把同一小區(qū)人群的訂單進(jìn)行整合，通過(guò)微信、支付寶或者銀聯(lián)支付，在統(tǒng)一的發(fā)貨到小區(qū)自提點(diǎn)。這樣的商業(yè)模式是以線下社區(qū)微信群實(shí)時(shí)預(yù)售為模式，實(shí)現(xiàn)以社區(qū)為單位的快速信息傳遞。
現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)發(fā)展到3.0階段了，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式逐漸得到驗(yàn)證，加上疫情的進(jìn)一步推動(dòng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始席卷全國(guó)，并向著二三線城市逐漸下沉，開(kāi)始進(jìn)一步的增長(zhǎng)式爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已進(jìn)入了sku快速擴(kuò)充，區(qū)域性急劇擴(kuò)張的階段，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開(kāi)始平臺(tái)化 的運(yùn)營(yíng)，大量的資本開(kāi)始投資。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)選擇長(zhǎng)沙的原因？
長(zhǎng)沙在2016年還不算是新一線城市，那為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)選中這個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的2線城市爆發(fā)呢？其實(shí)觀察長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)就知道，房?jī)r(jià)普遍處于一二線城市的中下游水平，所以消費(fèi)者的生活壓力是偏小的，同比一線城市這里的生活節(jié)奏會(huì)放緩許多，人們對(duì)于消費(fèi)更有時(shí)間去比價(jià)、挑選，通過(guò)部分二線城市消費(fèi)收入數(shù)據(jù)分析，長(zhǎng)沙以73.79%拔得頭籌。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已普及的今天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在湖南長(zhǎng)沙首先出現(xiàn)也就不足為奇了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)“井噴式”爆發(fā)的原因？
雖然有疫情的關(guān)系，但疫情絕對(duì)不是決定性因素，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)疫情防控的如此好，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也是熱度不減的。
事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，新零售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變及消費(fèi)者生活購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。
再加上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品具有剛需、高頻、最貼近用戶(hù)場(chǎng)景的大屬性，所以才能夠吸引像是我你您、食享會(huì)、興盛優(yōu)選這一類(lèi)的創(chuàng)業(yè)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，當(dāng)然社區(qū)流量也是互聯(lián)網(wǎng)基因的巨頭跨界卷入社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的原因。
前段時(shí)間，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮提到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并發(fā)布自己的看法：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)為主的，生鮮經(jīng)營(yíng)、生鮮品類(lèi)為切入點(diǎn)，利用了團(tuán)長(zhǎng)線上資源和社區(qū)門(mén)店的線下流量，對(duì)社區(qū)商圈和下沉市場(chǎng)的一次大規(guī)模的、立體化的布局，以期實(shí)現(xiàn)這些品牌企業(yè)新一輪的市場(chǎng)拓展和流量的增長(zhǎng)?！?/p>
社區(qū)團(tuán)購(gòu)就目前來(lái)說(shuō)，真正的沖擊點(diǎn)是對(duì)快消品，特別是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的企業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。這一點(diǎn)很多業(yè)內(nèi)大佬也有感同身受“社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)（批發(fā)模式）產(chǎn)生了很大的沖擊！”簡(jiǎn)單的說(shuō)，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商如果去社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)貨，自已再賣(mài)的話，都要比上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的單價(jià)便宜，這樣就很無(wú)奈了。
照這樣的形式發(fā)展下去，生鮮到家可能很難以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟壳吧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的品類(lèi)都是又泛又雜的，核心盈利思路就是高頻商品帶動(dòng)低頻，但是一旦減少補(bǔ)貼，沒(méi)有大額優(yōu)惠，這樣的模式還能不能成立就有待考量了?，F(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者的，最重要的一點(diǎn)就是價(jià)格十分實(shí)惠，用戶(hù)其實(shí)是沒(méi)有什么粘性的。
但不可否認(rèn)的一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)階段對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的零售行業(yè)是造成不少?zèng)_擊的，同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣確實(shí)是有影響的，同時(shí)自身也一直在創(chuàng)造需求。
所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是屬于零售行業(yè)中的一類(lèi)，但不管是傳統(tǒng)零售還是新零售，供應(yīng)鏈都是丟不掉的?，F(xiàn)階段，三巨頭（滴滴、美團(tuán)、拼多多）忙著跑馬圈地，沒(méi)有哪個(gè)是真的認(rèn)真在搞上下游一體垂直化供應(yīng)鏈的，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)仍是供應(yīng)鏈平臺(tái)效應(yīng)，和團(tuán)長(zhǎng)的私域流量玩法。
未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)能走多遠(yuǎn)？又該何去何從？就需要這些企業(yè)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)積極探索，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)如今還會(huì)繼續(xù)刮！