2021年社區(qū)團購直播帶貨有發(fā)展?jié)摿幔?/h1>

發(fā)布時間：2020年12月15日

          


其實有人的地方，就會有商機，這是恒古不變的道理。每一次商業(yè)紅利，都是圍繞著人產(chǎn)生的，2000年，互聯(lián)網(wǎng)還沒有那么普及時，只是開始興起，新的商機就從線下轉(zhuǎn)移到了線上，隨之而來的就是電商的出現(xiàn)，而近兩年來，最火的莫過于是短視頻及直播帶貨這兩種了，我們拿出手機隨便看些消息，都能看到短視頻的各種各樣的廣告。
但這也不是一勞永逸的，當直播帶貨變得飽和之后，還會有什么樣的“暴利行業(yè)”出現(xiàn)呢？事實上，馬云對此也早有預(yù)測！

1.線上線下的融合
其實當大部分人都開始加入直播帶貨這一行業(yè)之中，我們就應(yīng)該知道，這一波的紅利已經(jīng)過了。雖然是通過直播來進行宣傳，但事實上直播帶貨跟傳統(tǒng)的電商在運營上是相似的，靠的就是流量和低價，而且現(xiàn)在大部分的流量都已經(jīng)被大IP給壟斷了，資源也基本上被供應(yīng)鏈平臺所占領(lǐng)。
所以商家想要賺錢就必須抓住新的機會，要從線上轉(zhuǎn)移到線下，將線上線下進行融合，比如說的社區(qū)團購就是一個新的紅利入口。因為社區(qū)是最貼近消費者生活的一個領(lǐng)域，抓住社區(qū)，就相當于抓住了未來5年，甚至是10年的機會。
2.社區(qū)生鮮電商的趨勢
社區(qū)電商和我們現(xiàn)在用的淘寶、京東這一類的傳統(tǒng)電商，有著很大的區(qū)別，那就是社區(qū)電商是S2B2C，S是平臺，B是團長，C是消費者。而電商平臺未來需要做的就是整合供應(yīng)鏈，獲取用戶流量以及數(shù)據(jù)，進一步打造完整的社區(qū)電商生態(tài)。
只要我們有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，相對較好的服務(wù)意識，那么圍繞在社區(qū)建設(shè)的社區(qū)群就可以依托于共享經(jīng)濟來獲利，這是低成本高流量的好事。而這樣依托于社區(qū)團長的賺錢模式，早在幾年前就開始了，只不過在疫情期間變得更為普及，有團長專門建立社區(qū)群，然后在群里賣貨，然后進行配送。這樣一來，社區(qū)電商就可以靠低價優(yōu)勢和配送服務(wù)，成為新的購物模式。
3.輕資產(chǎn)、輕創(chuàng)業(yè)
在社區(qū)電商的模式里，其實很多商家最擔心的就是用戶留存的問題，萬一因為一次服務(wù)或者是商品上的失誤，導(dǎo)致自己的客戶被其他平臺挖走，那會影響平臺的銷量。所以平臺一定要注意將用戶轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，就像是直播帶貨一樣，團長就類似于一個kol（意見領(lǐng)袖）一樣，這樣的社區(qū)生鮮電商是最適合個人做輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的，基本上是零成本獲取收益。
如果商家自己就有線下的實體店便利店這樣的，就可以申請成為一個社群電商團長，把線下的門店作為一個流量獲客的入口，再把線下的消費者導(dǎo)入社群里，同時也可以通過利益驅(qū)動，讓客戶來拉動客戶。
其實早在之前，馬云就有提到過，“未來幾年，直播帶貨可能就會消失，但社區(qū)電商會成為趨勢！”