2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展優(yōu)勢(shì)及發(fā)展特點(diǎn)

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)在整個(gè)資本市場(chǎng)圈是2018年開始的，當(dāng)時(shí)比較明星的項(xiàng)目有呆蘿卜、松鼠拼拼。2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，這里最顯著的表現(xiàn)就是基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，特別是現(xiàn)在我們說(shuō)三巨頭——美團(tuán)、滴滴和拼多多都下場(chǎng)來(lái)做這個(gè)事情，而且都是開局就在一個(gè)比較高的級(jí)別，投入很多資源來(lái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特色是以社區(qū)為基本單位舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)是很固定的。以區(qū)域劃分來(lái)招募消費(fèi)團(tuán)體的好處是，參與團(tuán)購(gòu)的商家能有針對(duì)性地推薦商品、維護(hù)群體穩(wěn)固;同一區(qū)域的消費(fèi)者一般會(huì)在消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣上具有統(tǒng)一性，因此該區(qū)域的團(tuán)購(gòu)是與消費(fèi)群體的消費(fèi)行為直接對(duì)標(biāo)的，這一特性也能幫助提高團(tuán)購(gòu)銷量。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是很適合快速擴(kuò)展的，其實(shí)早在2015年O2O還在大流行的時(shí)候，所有人都想依托于線下門店，搭一個(gè)線上的平臺(tái)，也就是我們當(dāng)初說(shuō)的O2O線上線下一體化，幫著門店的店長(zhǎng)去賣東西，然后讓他們配送給消費(fèi)者。因?yàn)榇蠹矣X得夫妻老婆店平時(shí)都很閑。但依照這個(gè)模式運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)夫妻老婆店挺不配合的。一方面其實(shí)他們對(duì)于提高銷售額而很努力去送貨沒有太大興趣，他們其實(shí)更關(guān)注的是我拿到一個(gè)便宜租金、守在這個(gè)地方，我一個(gè)月可以掙個(gè)大幾千塊錢、一萬(wàn)塊錢就夠了，他其實(shí)就沒有那么強(qiáng)的積極性，而這種模式其實(shí)很依賴于店主的主動(dòng)性，就相當(dāng)于把命交到別人手里面了。
?所以在第二個(gè)階段的時(shí)候就是前置倉(cāng)的模式，像每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這些基本上就已經(jīng)把這些店主“踢”開了，干脆從頭到尾全都自己控制、自己去做重。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展特點(diǎn)
1.超少的SKU
這里的邏輯基本跟我們說(shuō)的其他零售業(yè)態(tài)會(huì)不太一樣，因?yàn)槠渌闶蹣I(yè)態(tài)基本上都有2000~3000個(gè)，像美團(tuán)、拼多多，剛進(jìn)一個(gè)城市的時(shí)候，其實(shí)SKU更少，可能就不到200個(gè)的樣子?，F(xiàn)在其實(shí)是在一個(gè)過(guò)渡階段，大家肯定是要慢慢豐富SKU的。因?yàn)橐环矫?，消費(fèi)者肯定是要一站式買齊東西；另一方面，如果去做生鮮，毛利是相對(duì)偏低的，履約是比較貴的。
2.超低的價(jià)格
一方面是有補(bǔ)貼了，我們選了一下興盛在湖南的一些網(wǎng)點(diǎn)，這些點(diǎn)基本上沒有什么補(bǔ)貼，然后對(duì)比一下新發(fā)地的價(jià)格，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格有倒掛的問(wèn)題，然后我們就跟圈里面的人又聊了一下，首先碰了一下價(jià)格，比如筒子骨，這里面新發(fā)地的可能都走的是新鮮的，興盛優(yōu)選可能都是冷凍的，我們覺得還ok了。但是如果是正常的排骨，是絕對(duì)不可能做到像興盛這么低的價(jià)格的。其實(shí)很可能是我們說(shuō)的“走私貨”，或者是說(shuō)貨不對(duì)版，反正是一些排骨的邊角料，叫做碎排骨，所以才能做到這么低的價(jià)錢。
3.客單非常分散、非常低
正常大家都知道，比如說(shuō)你做前置倉(cāng)，至少要做到50到80塊錢才能賺錢的。大家消費(fèi)的時(shí)候去看一下自己的包郵的金額，你就知道其實(shí)都是在幾十塊錢，只有是在國(guó)產(chǎn)的便利店，才是這個(gè)價(jià)格水平。日系的便利店基本上可以做到20塊錢以上。小編覺得背后有兩個(gè)原因，一個(gè)是說(shuō)本身社區(qū)團(tuán)購(gòu)在社群里面的滲透度還不夠高，所以團(tuán)長(zhǎng)的平均貢獻(xiàn)收入其實(shí)也就幾百塊錢，在一個(gè)社區(qū)幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)加起來(lái)可能也不到一千塊錢。
所以我們可以看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)在整個(gè)小區(qū)里面的滲透度還不夠高。第二個(gè)就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)有很少的單品，大部分城市都是兩三百個(gè)SKU，如果你沒有足夠的SKU，你很難把客單給提上來(lái)，這是我們覺得未來(lái)都會(huì)有改善可能性的地方。