2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)成功案例（一）

          


在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常關(guān)鍵的品類。
目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線城市，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。
普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來的發(fā)展。
今天就來說一說，近幾年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的成功案例，這對(duì)于得我們正在創(chuàng)業(yè)或者是即將創(chuàng)業(yè)進(jìn)入這個(gè)賽道的伙伴來說，是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)成功案例：

1.十薈團(tuán)
美食社區(qū)電商“十薈團(tuán)”成立于2018年6月份，以社區(qū)為入口，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，主要開拓二三線城市市場(chǎng)，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品的團(tuán)購(gòu)。其招募社區(qū)寶媽成為社區(qū)合伙人，讓這些兼職“創(chuàng)業(yè)者”分享商品信息，團(tuán)購(gòu)?fù)瓿芍蟾鶕?jù)銷售額給予寶媽們 15%-25% 的傭金。
從其微信小程序來看，十薈團(tuán)主打的是產(chǎn)地生鮮、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，用戶需要聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)才能參與團(tuán)購(gòu)。并且從未停止過對(duì)外招募團(tuán)長(zhǎng)，不過其招募團(tuán)長(zhǎng)有門檻限定，需要申請(qǐng)審核。
十薈團(tuán)是解決社區(qū)團(tuán)購(gòu)問題的一個(gè)辦法。它改變了傳統(tǒng)商家的傳統(tǒng)銷售和訂單處理模式，加強(qiáng)了促銷和宣傳，并利用新媒體在線銷售商品。通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)，商家可以一鍵在線處理日常訂單，從社區(qū)商店一起發(fā)貨，非常方便快捷，省時(shí)省力。
社區(qū)商店采取“顧客推顧客”的模式，大力發(fā)展社區(qū)居民加入領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，緊密聯(lián)系整個(gè)社區(qū)的潛在用戶。上校主要是馬寶。一方面，它鼓勵(lì)更多代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)加入，并促進(jìn)創(chuàng)新。另一方面，它也分擔(dān)了企業(yè)的壓力，降低了企業(yè)成本。
不僅如此，企業(yè)可以通過該平臺(tái)選擇各種收入來源。例如，當(dāng)平臺(tái)促進(jìn)招聘，會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定水平時(shí)，商家還可以賺取社區(qū)商店的廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)。收入不小。
在線操作不再是新的。對(duì)于新交付和新電子商務(wù)行業(yè)來說，有許多方法可以選擇一個(gè)好的軟件或小程序平臺(tái)如何能夠抓住盟友和消費(fèi)者的心。也許貨物的質(zhì)量很高或者品種齊全。該集團(tuán)抓住了用戶“便宜、易用、有利可圖”的愿望。一方面，它打著“實(shí)質(zhì)”牌，另一方面，它通過高額傭金吸引用戶加入。
可以說，它解決了傳統(tǒng)企業(yè)的銷售難題，使整個(gè)過程盡可能簡(jiǎn)單、輕便、易用。網(wǎng)上購(gòu)物符合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，提高了購(gòu)物效率。在線售后服務(wù)方便快捷，及時(shí)反饋和響應(yīng)，提高客戶服務(wù)滿意度。高級(jí)專員促使更多的代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)加入，從而產(chǎn)生了大量穩(wěn)定的游客來源和良性循環(huán)。這種經(jīng)營(yíng)方式很受社區(qū)商人的歡迎。

2.鄰鄰壹
鄰鄰壹正式上線于2018年3月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式很簡(jiǎn)單，以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，尋找“團(tuán)長(zhǎng)”（通常是寶媽），由團(tuán)長(zhǎng)在微信群里組織銷售，由平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。能在持續(xù)虧損的生鮮賽道自證其盈利能力，履約成本足夠低、能快速?gòu)?fù)制的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形態(tài)吸引了投資機(jī)構(gòu)的注意。
品類結(jié)構(gòu)上，鄰鄰壹主要有四大品類：水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅(jiān)果、家居生活用品。而這四大品類共同指向了24小時(shí)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，核心消費(fèi)人群年齡層在25-45歲之間。據(jù)最新消息，鄰鄰壹和同程生活達(dá)成合作關(guān)系，雙方合并。

3.同程生活精選
同程生活是一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主要服務(wù)社區(qū)居民，通過招募團(tuán)長(zhǎng)，利用團(tuán)長(zhǎng)的人際關(guān)系網(wǎng)，提高平臺(tái)流量和商品銷售額。在這兩年的發(fā)展時(shí)間里，同程生活的融資在不斷擴(kuò)大，服務(wù)的用戶和家庭也越來越多。
①品牌優(yōu)勢(shì)：同程生活已經(jīng)形成了自己的成熟品牌，有高效的管理模式和成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所有加盟同程生活的商家來說，風(fēng)險(xiǎn)較低。
②產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：同程生活有自己標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)中心，并實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一配送，保證了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性和優(yōu)良品質(zhì)。
③培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：同程生活會(huì)對(duì)加盟商在開業(yè)之前，開展持續(xù)的培訓(xùn)課程，為加盟商家業(yè)務(wù)的發(fā)展保駕護(hù)航。
④營(yíng)建優(yōu)勢(shì)：同程生活會(huì)根據(jù)加盟商的資金預(yù)算、目標(biāo)消費(fèi)群體、店鋪結(jié)構(gòu)等為加盟商進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)裝修規(guī)劃、功能布局以及運(yùn)營(yíng)預(yù)算等工作。
⑤區(qū)域優(yōu)勢(shì)：對(duì)于加盟商有區(qū)域保護(hù)政策，每個(gè)店鋪有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分，保證每個(gè)店鋪的盈利。