社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式？社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靠什么賺錢？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是將社區(qū)寶媽、便利店店長(zhǎng)、快遞站長(zhǎng)等發(fā)展成團(tuán)長(zhǎng)，連接小區(qū)居民并通過(guò)微信群、小程序下單的團(tuán)購(gòu)模式。2017 年，第一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)“你我您”出現(xiàn)；2018 年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”；2019 年，在資本驅(qū)動(dòng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)始集中；2020 年，疫情催化下社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式逐漸受到消費(fèi)者和資本認(rèn)可。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式？
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式雖然看起來(lái)是新東西，骨子上是安利、完美等直銷公司的線上變種。
同樣的點(diǎn)，在于借用潛在客群和代理商的共同關(guān)系（同小區(qū)、朋友、親戚等等）；不同的點(diǎn)，在于直銷公司提供的是利潤(rùn)高的貼牌貨；而社區(qū)團(tuán)購(gòu)更多作為平臺(tái)的角色，提供常見(jiàn)的日用品、水果等高損耗、市面常見(jiàn)的產(chǎn)品。
咱們從商業(yè)鏈條上面來(lái)簡(jiǎn)單分析下，一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)鏈條是這樣的：
供應(yīng)商–平臺(tái)–團(tuán)長(zhǎng)–消費(fèi)者
與傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)銷體系相比，更簡(jiǎn)單和直觀，同時(shí)由于線上交易的緣故，數(shù)據(jù)都是數(shù)字化可管控調(diào)節(jié)；中間撇除了大量的一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商，使得消費(fèi)者可以獲得的最終價(jià)格往往會(huì)比其他渠道更便宜。這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靠什么賺錢？
供應(yīng)鏈管理提高毛利潤(rùn)我們都知道網(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店能做到價(jià)格更低就是因?yàn)樘^(guò)了多余的中間商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)都掌握在平臺(tái)手中。
2.團(tuán)長(zhǎng)模式降低成本社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一個(gè)特點(diǎn)是線下每個(gè)小區(qū)都會(huì)招募“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開(kāi)團(tuán)，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門，因此團(tuán)長(zhǎng)往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)，只需要分給團(tuán)長(zhǎng)相應(yīng)的分紅即可。
3.高頻消費(fèi)快產(chǎn)出目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主營(yíng)的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價(jià)格不高，其實(shí)卻是社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利的秘訣。較高的消費(fèi)頻次意味著“薄利多銷”，同時(shí)先開(kāi)團(tuán)再采購(gòu)的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。
有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新?tīng)I(yíng)銷思路支持，線下商家可以借此改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，排除痛點(diǎn)，贏得更多訂單，從而在市場(chǎng)上生存下去。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展更順暢，在這里介紹一下蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，專業(yè)、安全、穩(wěn)定、可靠，還可以提供多樣化的特色亮點(diǎn)功能，歡迎有興趣的進(jìn)行了解，更多有關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資訊請(qǐng)關(guān)注蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。