如今社區(qū)團(tuán)購好做嗎？社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)虧損的原因

          


社區(qū)團(tuán)購的消費(fèi)者年齡覆蓋范圍更廣，是以女性群體為主，從20歲的大學(xué)生到50歲的家庭主婦，都是社區(qū)團(tuán)購的受眾群體。并且，從整個(gè)購物體驗(yàn)上來看，小孩和老人甚至也會(huì)參與進(jìn)來，不一定是購買者，但可以是取貨人。

從發(fā)展規(guī)模來看，頭部團(tuán)購公司，新開發(fā)一個(gè)城市，一個(gè)月至少能簽到200-300個(gè)團(tuán)長。據(jù)筆者了解，一些團(tuán)購公司，即使有50-300個(gè)團(tuán)長，但或許有三分之一都是沒運(yùn)營起來的。公開信息顯示，興盛優(yōu)選已覆蓋有100+城市，而十薈團(tuán)、食享會(huì)、考拉精選、松鼠拼拼等均覆蓋有幾十個(gè)城市， 團(tuán)長成千上萬，一場團(tuán)長爭奪之戰(zhàn)也悄然上演。
從團(tuán)長返點(diǎn)來看，各有不同，從2個(gè)點(diǎn)到20個(gè)點(diǎn)不等。通常單品的利潤在18%-25%，分給團(tuán)長之后，還要負(fù)擔(dān)物流、配送、人工、倉庫等成本。粗略一算，除開所有成本，能掙錢的不一定多，但肯定比2018年多。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)虧損的原因
社區(qū)團(tuán)購的玩法是基本相同的，即尋找社區(qū)團(tuán)長或店長，通過社區(qū)團(tuán)長或店長利用社交關(guān)系組織微信群，來宣傳推廣產(chǎn)品和運(yùn)營維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系。那為何很多人做社區(qū)團(tuán)購，一直都是燒錢的模式，最后只能落到“一敗涂地”呢？
1.團(tuán)長：過于依賴
社區(qū)團(tuán)購對團(tuán)長過于依賴，使得團(tuán)長的不穩(wěn)定因素對平臺(tái)發(fā)展產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。比如團(tuán)長素質(zhì)不高、信用差、不履約、被挖走、解散群等行為將會(huì)對平臺(tái)品牌形象造成深深的傷害。畢竟，團(tuán)長貢獻(xiàn)了大部分的銷售額。
2.供應(yīng)鏈：貨源穩(wěn)定差
社區(qū)團(tuán)購，做為一種線上零售模式，社區(qū)團(tuán)購的零售商在一般狀況下是能夠線上完成產(chǎn)品組織的?？墒乾F(xiàn)實(shí)狀況下，如今社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘植怀墒斓?，由于零售商只可以線下推廣組織貨源，由于機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的能力有限，因此每天開團(tuán)零售的商品通常也就僅有幾十個(gè)，因此這一安全隱患便是不利于客戶形成平穩(wěn)的購買習(xí)慣，進(jìn)一步也導(dǎo)致了流量成本居高不下。
但是，社區(qū)團(tuán)購起步時(shí)有小幅度的虧損其實(shí)也是很正常的，并不能代表社區(qū)團(tuán)購本身有什么大問題。也毫無疑問，在這么大的市場潛力和機(jī)會(huì)的前提下，社區(qū)團(tuán)購，未來一定會(huì)成為新零售體系下，各大零售企業(yè)的標(biāo)配，但在沒有零售行業(yè)的從業(yè)背景，沒有強(qiáng)大的資金支持，沒有極強(qiáng)的運(yùn)營能力的前提下，大部分的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)成為這場世紀(jì)大戰(zhàn)的炮灰，很有可能幫助大的玩家教育完市場后，最后落得一地雞毛。