社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流推廣怎么做?社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何轉(zhuǎn)化種子用戶？

          


2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)蝗灰u來(lái)的風(fēng)潮，讓不少的商家覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)又卷土重來(lái)了，雖然只經(jīng)歷了短短幾年的發(fā)展期，其中也有風(fēng)起云涌的“洗牌期”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也還是讓各個(gè)資本看到了希望，今年上半年，像是我們熟知的興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等知名玩家，都先后獲得了巨額融資。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，理解起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的，以周邊的居民為服務(wù)對(duì)象，再結(jié)合社區(qū)o2o電商模式線上化打造，針對(duì)以實(shí)體店為圓心的幾公里或者以社區(qū)用戶為主，逐步建立信任，通過(guò)社群，小程序等工具實(shí)現(xiàn)線上下單，預(yù)售以及線下送貨的模式。
其實(shí)，在整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)之中，起步如何進(jìn)行推廣互動(dòng)是最考驗(yàn)人的，商家需要一定的運(yùn)營(yíng)技巧，才能夠快速的獲得用戶的認(rèn)可。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)引流推廣怎么做?
做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的推廣，能夠增加在活躍用戶數(shù)量，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額。做好推廣還可以使團(tuán)長(zhǎng)有更高的收入，引起更多的用戶流量關(guān)注。
1.借助爆品引流來(lái)快速吸粉引流
爆品，不一定是網(wǎng)紅商品，還可以說(shuō)是給用戶提供符合需求的商品。而且商品是要用戶短時(shí)間內(nèi)需求比較大的，受到網(wǎng)絡(luò)的影響能夠很多人關(guān)注的。所以商家做團(tuán)購(gòu)爆品，可以從用戶的需求點(diǎn)進(jìn)行切入，通過(guò)單品來(lái)滿足用戶的需求，進(jìn)而形成良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，為引流做提供方式。
2.通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)性的商品價(jià)格來(lái)快速吸粉引流
有時(shí)候商品價(jià)格站也是吸引用戶的一種方式，可以把優(yōu)質(zhì)的商品以相對(duì)比較低的價(jià)格通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V短期的活動(dòng)，在短時(shí)間里吸引用戶參與，使團(tuán)購(gòu)得到推廣，達(dá)到引流吸粉的效果。
3.可通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合引流
線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以借助團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行新人優(yōu)惠券、新人專享、限時(shí)搶購(gòu)、秒殺等活動(dòng)吸引用戶參與形成裂變。而線下活動(dòng)可在門(mén)店設(shè)置游戲、掃碼等互動(dòng)活動(dòng)，來(lái)吸引用戶加入微信群進(jìn)行參與團(tuán)購(gòu)，從線下門(mén)店進(jìn)行社群引流。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何轉(zhuǎn)化種子用戶？
1、獲得了第一批種子用戶后，就可以開(kāi)始轉(zhuǎn)化了，操作方式和以前在微信群賣(mài)水果差不多，在群里介紹商品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)圖片和視頻，有時(shí)候拍一個(gè)使用效果或者開(kāi)果品嘗視頻轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)橛脩羰钦娴目吹搅诉@個(gè)產(chǎn)品的好處。
2、每天晚上在微信群發(fā)布最新商品信息。比如你賣(mài)水果，把第二天的水果拍照標(biāo)價(jià)發(fā)到群里，然后以確認(rèn)信息的方式將預(yù)定的用戶整理出來(lái)發(fā)在群里，別人看到那么多人預(yù)定，肯定會(huì)好奇心動(dòng)，這里的東西真的那么好吃?然后跟著預(yù)定，潛在用戶就變成了真實(shí)用戶。
3、可以兩個(gè)人做，一個(gè)在線下店等待自提的用戶來(lái)拿東西，另一個(gè)在客戶下單之后送貨。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的就是離用戶近，如果配送不快或者只能固定時(shí)間配送，客戶就不會(huì)選擇在這里購(gòu)買(mǎi)。
4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然有很多工作的年輕人，但老齡群體也非常大，如果有能力轉(zhuǎn)化的話，還是有非常大的收益的。但這些大部分是非網(wǎng)購(gòu)人群，剛開(kāi)始不能特別改變他們的消費(fèi)習(xí)慣，可以在線下店消費(fèi)時(shí)通過(guò)微信群或App推出優(yōu)惠、送禮品活動(dòng)，讓他們進(jìn)行網(wǎng)上下單，慢慢培養(yǎng)網(wǎng)上預(yù)定習(xí)慣。