社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品技巧！社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何定價(jià)才能夠更賺錢(qián)？

          


現(xiàn)如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)深入到各城市的小區(qū)內(nèi)部，同時(shí)被更多消費(fèi)者所接受，成為我們生活中不可或缺的一部分，那么對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)，我們?nèi)绾蝸?lái)提高我們的銷(xiāo)售利潤(rùn)呢，今天蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)小編就社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品以及定價(jià)策略給大家講解一下。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品技巧
1、運(yùn)營(yíng)手段的選擇，奠定社區(qū)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)氣氛
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)接之初，我們?nèi)绾蝸?lái)進(jìn)行起初的社區(qū)開(kāi)盤(pán)呢，可能多數(shù)人結(jié)合線(xiàn)下商超進(jìn)行用戶(hù)的實(shí)地宣傳，但是可能效果沒(méi)有大家想象的那么好，為了推廣出去，我們自家的品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳以及用戶(hù)群體裂變，自然也成為我們主要的推廣步驟。
在初期的運(yùn)營(yíng)手段的選擇上，我們對(duì)于社區(qū)內(nèi)部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)使用體驗(yàn)是有著奠定性的作用，所以應(yīng)該在初期就要選擇好，并且一步一步的保證社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠穩(wěn)定實(shí)施。
2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的決定性作用
大家有沒(méi)有想過(guò)決定一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的主要要素是什么呢?產(chǎn)品就是其中之一，那么對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，作為賣(mài)家是否有著心中的算盤(pán)呢?不同的產(chǎn)品在社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)都能發(fā)揮不同的銷(xiāo)售作用，同時(shí)起到分類(lèi)社區(qū)內(nèi)部用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力的功能。
在這種情況下更要重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，對(duì)于我們?cè)诓煌鐓^(qū)內(nèi)部進(jìn)行推廣的時(shí)候的效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何定價(jià)？
1.根據(jù)價(jià)格認(rèn)知度定價(jià)?
1）價(jià)格透明型產(chǎn)品，賣(mài)低價(jià)
什么是價(jià)格透明型產(chǎn)品呢？比如豬肉，比如暢銷(xiāo)水果，比如季節(jié)性蔬菜。這一類(lèi)產(chǎn)品，在超市、生鮮店賣(mài)多少錢(qián)一斤，消費(fèi)者不看價(jià)簽都知道。假如你賣(mài)得比他們貴，消費(fèi)者就會(huì)先入為主地覺(jué)得，你這個(gè)平臺(tái)東西賣(mài)的貴。
如果你能在平衡供應(yīng)鏈的情況下，比他們便宜30%，那消費(fèi)者就會(huì)給你的平臺(tái)貼上實(shí)惠的標(biāo)簽。
以這類(lèi)低價(jià)產(chǎn)品作為引流款，不僅本產(chǎn)品能走量，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2）價(jià)格一般透明的產(chǎn)品，賣(mài)平價(jià)
舉個(gè)例子，像菌類(lèi)、禽肉類(lèi)，這些產(chǎn)品各店所賣(mài)的價(jià)格不一致，還經(jīng)常隨時(shí)間浮動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)它們的價(jià)格不太敏感。
這一類(lèi)產(chǎn)品可以作為走量款，不用刻意走過(guò)低的價(jià)格，與市場(chǎng)持平就可以了。
3）價(jià)格很不透明的產(chǎn)品，賣(mài)高價(jià)
比如本地不常有的水產(chǎn)品，外地特產(chǎn)，大部分消費(fèi)者對(duì)它的價(jià)格不清楚。這類(lèi)產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，可以略高于市場(chǎng)價(jià)，作為平臺(tái)的利潤(rùn)款。
并且，要適當(dāng)提高這類(lèi)產(chǎn)品的傭金，一是提高團(tuán)長(zhǎng)收入；二是鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)向消費(fèi)者推薦利潤(rùn)款產(chǎn)品，幫平臺(tái)盈利。
2.尾數(shù)定價(jià)利用?
1）按產(chǎn)品功能使用
尾數(shù)定價(jià)就是利用好小數(shù)點(diǎn)后的價(jià)格，比如一件10塊的產(chǎn)品，我們通常會(huì)賣(mài)9塊9，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得它更便宜一些。
但尾數(shù)定價(jià)不單指在銷(xiāo)售價(jià)上減一毛，根據(jù)產(chǎn)品的功能，它有兩種用法：
如果是引流款，比如3塊一斤的橘子，我們可以定價(jià)2.9，讓消費(fèi)者覺(jué)得它更便宜；
如果是利潤(rùn)款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價(jià)7.9，提升單品的利潤(rùn)。
2）按實(shí)際價(jià)格調(diào)整尾數(shù)
對(duì)于0-10塊這個(gè)區(qū)間的商品，5塊是一個(gè)分水嶺。
如果價(jià)格在5塊以?xún)?nèi)，就可以減0.1，比如3塊的產(chǎn)品賣(mài)2.9，4塊的產(chǎn)品賣(mài)3.9，消費(fèi)者能最大程度感受產(chǎn)品的實(shí)惠；
如果價(jià)格在5塊以上，那就可以加0.9，比如6塊的產(chǎn)品賣(mài)6.9，8塊的產(chǎn)品賣(mài)8.9，適當(dāng)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。