生鮮超市怎么做社區(qū)團(tuán)購？社區(qū)團(tuán)購如何競爭生鮮超市??

          


最近兩年來，人們對社區(qū)團(tuán)購模式可以說是寵愛有加，尤其是2020年，該營銷模式更是得到很好的推廣。也許很多細(xì)心的朋友們會發(fā)現(xiàn)拼多多入局社區(qū)團(tuán)購模式，并有了不小的成就，這引起很多行業(yè)商家的效仿，生鮮行業(yè)也包含在內(nèi)。
生鮮超市做社區(qū)團(tuán)購其實是很有優(yōu)勢的，畢竟在商品以及貨源環(huán)節(jié)上，商家已經(jīng)是“輕車熟路”了，但是社區(qū)團(tuán)購目前的競爭十分激烈！那么，生產(chǎn)超市商家應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)變自己的思維，來更好的經(jīng)營屬于我們自己的社區(qū)團(tuán)購生意?當(dāng)兩個各有優(yōu)勢的產(chǎn)品和項目結(jié)合之后，其優(yōu)勢是否也能結(jié)合?社區(qū)團(tuán)購和生鮮超市之間的競爭，完全可以促成兩者之間的結(jié)合。
傳統(tǒng)生鮮門店賣家，完全可以通過代理社區(qū)團(tuán)購來實現(xiàn)線上生鮮營銷結(jié)合線下門店營銷。通過多種渠道的粉絲管理實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全方面推廣。一般來說用戶在通過社區(qū)團(tuán)購小程序內(nèi)下單之后，第二天需要到門店自提點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的自提，這樣來講無疑是給予了傳統(tǒng)生鮮門店更多的客戶流量以及經(jīng)營方案。

生鮮超市怎么做社區(qū)團(tuán)購？
1、定位好自己的目標(biāo)客戶和商品
每個商家在選擇社區(qū)團(tuán)購模式的時候，都要先做好定位，搞清楚自己所銷售的商品是什么檔次，面向什么目標(biāo)客戶，然后才能有的放矢的去設(shè)計營銷活動。不做好定位，漫無目的的去運(yùn)營，其效果并不理想。
生鮮商家將大眾水果作為目標(biāo)商品，面向的是小區(qū)大眾居民，那么在運(yùn)營推廣的時候，就可以有針對性的描述社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢，讓客戶感覺購買水果很方便，增加客戶消費(fèi)欲望。
2、選好團(tuán)長并加以培訓(xùn)
生鮮商家要想運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購模式，那么團(tuán)長的設(shè)計就顯得很重要了?；趫F(tuán)長的運(yùn)營，商家可以不斷的拓客，更好的提升商品銷量。不過團(tuán)長的招募只是第一步，更重要的就是在于后期的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)才能更好的提升業(yè)績。
團(tuán)長的選擇是關(guān)鍵的一步，以小區(qū)為單位的社區(qū)團(tuán)購營銷模式，當(dāng)然要找小區(qū)業(yè)主作為團(tuán)長，因為人脈資源和信任度都是現(xiàn)成的。同時，商家也要注意培訓(xùn)團(tuán)長，讓其熟悉團(tuán)購的運(yùn)營流程。
3、配合多種營銷活動造勢，提升客戶粘性
當(dāng)客戶熟悉了社區(qū)團(tuán)購模式后，經(jīng)營一段時間，客戶就會對該營銷模式淡化，此時商家很容易失去客戶。為了能夠留住客戶，提升客戶粘性，商家必須要采取行動。迎合客戶喜歡便宜商品的購物心理，結(jié)合客戶喜歡獵奇的心態(tài)，商家可以設(shè)計新穎的營銷活動，如此一來，商家才能更好的留住客戶。