社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)選品如何進(jìn)行？社區(qū)團(tuán)購選品邏輯

          


今年是不幸的，也是幸運(yùn)的。因?yàn)榻衲昴瓿醭霈F(xiàn)的疫情問題，在大環(huán)境的激勵(lì)競爭下，倒逼著我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向前推動(dòng)了不少。很多還沒有養(yǎng)成線上購物習(xí)慣的用戶，也在這個(gè)特殊的時(shí)間里，完成了線上購物的體驗(yàn)，其中社區(qū)團(tuán)購就格外的紅火。
很多人覺得在線上買生鮮，在質(zhì)量上是無法保證的，但事實(shí)上，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購這樣輕體量的模式，使得生鮮商品從原產(chǎn)地直接到了用戶家里，不僅更實(shí)惠，質(zhì)量上還和直接購物買的，沒有太多差別，所以受到了更多用戶的認(rèn)可。
可能正是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)了能夠更加貼近用戶生活，覆蓋范圍更廣泛這一點(diǎn)，所以今年很多的創(chuàng)業(yè)者也都紛紛投入其中，不光是一二線城市需要，像是三四線開外的城市同樣也是需要這一服務(wù)的。今天來說說社區(qū)團(tuán)購選品這些事。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)選品如何進(jìn)行？
首先，我們商家需要做好團(tuán)購平臺(tái)的選品定位。不少的創(chuàng)業(yè)商家會(huì)覺得，選品品類更多的話就會(huì)有更多的利益，事實(shí)上并非如此，應(yīng)該要根據(jù)用戶的需求來決定，選品的方向應(yīng)該是需要側(cè)重在新奇化以及差異化，這2個(gè)方向上。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的超市已經(jīng)不能夠帶來更多客戶的流量，就是因?yàn)槌袑儆谑菬o差異化的營銷，這不足以調(diào)動(dòng)大家的積極性，所以在選品上，我們需要有自己的一個(gè)模式。
1.生鮮類選品：生鮮產(chǎn)品需要有原則有選擇的做，雖然說蔬菜的損耗比較大，但是蔬菜水果屬于是高頻剛需的產(chǎn)品，很容易上量，容易在起步初期來吸引用戶。我們在選擇做生鮮產(chǎn)品時(shí)，可以嘗試一些用戶喜歡的，也容易保存的，如大蒜、大蔥、辣椒、雞蛋等。
2.多元化選品：雖然說一些爆品、時(shí)令性速凍食品可以帶來很好的銷量，但是商家還是需要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和毛利結(jié)構(gòu)的組合，比如像是既能夠爆品，又能夠帶來利潤的產(chǎn)品，才能夠有長效利潤。
3.節(jié)日性選品：無論是湯圓還是粽子，都是節(jié)令必吃的食品，在社區(qū)團(tuán)購渠道表現(xiàn)也很搶眼。在元宵節(jié)、端午節(jié)，凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進(jìn)行充分營銷。
4.特定消費(fèi)人群選品：其實(shí)社區(qū)團(tuán)購的主要消費(fèi)場景就是家庭范圍內(nèi)的，所以像是家庭主婦、兒童，孕婦類所需的產(chǎn)品，我們都可以考慮一些，比如兒童牛排、鱈魚等等。

社區(qū)團(tuán)購選品邏輯
1.深挖用戶需求：社區(qū)團(tuán)購主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區(qū)消費(fèi)這個(gè)大場景來決定的，但是如果是到單個(gè)或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，如時(shí)令、地域、人群等，以及消費(fèi)場景衍生出的細(xì)分需求。
2.多品類選擇：其實(shí)就算是在社區(qū)團(tuán)購內(nèi)部，不同年齡段的用戶在需求上也會(huì)有很大差別的，通過增加品類有助于吸引并留存更多的拼團(tuán)用戶，但是多品類不代表全品類，因?yàn)橛行┢奉愑锌赡苁沁@個(gè)范圍內(nèi)用戶不需要的，而且過多的品類容易分流團(tuán)購兩，在采購上就沒有優(yōu)勢了。