社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，區(qū)別和優(yōu)勢(shì)是什么？

          


截止到目前我國大陸地區(qū)有近200家涉及社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)生鮮相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)。從地域分布來看主要集中在北京、廣州、江蘇、上海以及湖南，上海和湖南的社區(qū)團(tuán)購并列全國第四。
湖南的社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，規(guī)模也非?？捎^。每個(gè)小區(qū)都有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)社區(qū)團(tuán)購的群，團(tuán)主多為寶媽，由她們進(jìn)行群內(nèi)管理。
但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購這一模式跟我們相對(duì)比較穩(wěn)熟悉的傳統(tǒng)電商，還是有很大區(qū)別的，之所以它能夠在2020年火起來，跟它獨(dú)特的屬性有著密不可分的關(guān)系。那么，社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，區(qū)別和優(yōu)勢(shì)是什么？

1.首先在獲客成本上：
傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃，乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺(tái)。
然而，當(dāng)下事物的發(fā)展越來越快，也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā)，有了社區(qū)團(tuán)購開啟了融資模式。獲客上，社區(qū)團(tuán)購利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢、互動(dòng)、討論，最終通過小程序鏈接下單?？雌饋?，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。
2. 在貨品價(jià)格上：
傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價(jià)。而隨著流量成本的水漲船高，消費(fèi)者最終買到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。而社區(qū)團(tuán)購，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。
3. 在購買方式上：
傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團(tuán)，很多時(shí)候想要享受低價(jià)，需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，門檻其實(shí)比較高。而社區(qū)團(tuán)購，直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對(duì)來說，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購買方式上比較簡(jiǎn)單。

4. 在物流成本上：
傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。這一點(diǎn)，拼多多也是在拼團(tuán)完成后，由快遞物流根據(jù)每個(gè)訂單地址發(fā)往不同的地址，物流成本其實(shí)也不低。而社區(qū)電商，由于一個(gè)開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。
5. 在資金方面：
由于社區(qū)團(tuán)購是通過先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式，商家拿到款項(xiàng)再統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨，先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨，這點(diǎn)上是可以大大降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣，實(shí)際上資金和庫存風(fēng)險(xiǎn)比較大。
6. 從人工成本上：
傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運(yùn)營和客服進(jìn)行售前售后咨詢，而社區(qū)團(tuán)購主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。
社區(qū)團(tuán)購作為一種新的電商渠道，在獲客成本，物流成本，人工成本，資金成本，價(jià)格成本上，都有一定的優(yōu)勢(shì)。
最根本的是，社區(qū)團(tuán)購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨。而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。所以回到前面看不難理解，社區(qū)團(tuán)購為什么可以短期內(nèi)獲得大量資本青睞。