做社區(qū)團購真的賺錢嗎？社區(qū)團購運營有什么技巧？

          


社區(qū)團購雖然很火，但是對于社區(qū)團購這一領(lǐng)域，很多小白還是不清楚。什么是社區(qū)團購，我們可以這樣去理解，社區(qū)團購是由社區(qū)團購平臺發(fā)起組織的，通過整合上游供應(yīng)鏈資源，在社區(qū)內(nèi)招募團長，團長可以是寶媽、社區(qū)店主等等。像是我們經(jīng)?？吹降呐d盛優(yōu)選、十薈團、同程生活等都是知名的社區(qū)團購平臺，像是美團、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭今年也都開展了社區(qū)團購業(yè)務(wù)。這時候，也會有人問了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)社區(qū)團購真的賺錢嗎？社區(qū)團購平臺利潤怎么樣？

社區(qū)團購平臺要對自己服務(wù)的用戶進行深入分析，團購的整體毛利在25-35%左右，去除團長返傭、運營成本，能夠拿到的凈利潤約8%-10%，即使在團購競爭最激烈的湖南長沙，做得好的團隊。毛利保護也能做到20%上下。如果平臺的日均銷售額有4萬，那每日毛利約1.2萬，凈利潤約3200，年利潤約120萬，利潤是比較不錯的。
其實我們掌握了社區(qū)團購的運營技巧，社區(qū)團購的盈利還是十分可觀的，而且因為是輕體量的，它還能多城市復(fù)制。所以說做社區(qū)團購還是賺錢的，并且利潤大成本低，借助新渠道流量紅利，以產(chǎn)地直達消費者的形式，通過線上微信群進行預(yù)售，線下社區(qū)完成交付的形式完成交付體驗。

社區(qū)團購運營有什么技巧？
1.建群技巧
社區(qū)團購的運營，客流量是很關(guān)鍵的一個因素，沒有客戶哪有銷量呢》所以在初期，可以先低價推廣，進行社區(qū)地推，選擇一些掃碼低價購的形式，讓大家加群以很低的價格購買到水果、蔬菜、日用品等等，進群額外會在群里發(fā)送紅包的形式吸引用戶，要等群人數(shù)至少到50人以上，先把社群勢能累積起來后，先不要考慮賺錢。注意一點，我們團購平臺上的商品，一定是需要低價優(yōu)質(zhì)的。
2.維護社群
建立社群之后，接下來就需要維護了，尤其是很多團長，看到一個500人的大群，根本就不會調(diào)動氣氛，逐漸就變成死群了。社區(qū)運營比較重要的其實是想客戶所想，他們既然來到了你的社群，更多的是希望群內(nèi)有意思，所以時不時搶搶紅包，一些自用分享，線下的一些美食分享活動、一些感興趣的身邊事等等。這里有兩個小技巧，一是最好幾個或多個推手，幫助你造勢，二是做好線上線下相結(jié)合，讓顧客有黏度。
3.重視團長定位
社群為團購平臺帶來客流量，那社群需要團長進行維護，其實社群的最大價值，是感情基礎(chǔ)上的價值延伸。如果團長和群員只有買賣關(guān)系，就不會形成過多的信任感，所以運營技巧應(yīng)該是團長與社群中的用戶成為好朋友，時不時分享社區(qū)內(nèi)的新鮮事，分享自己體驗過并認(rèn)為值得推薦的美食、用品等，并且讓大家花最少的錢購買最高性價比的商品與服務(wù)，你的形象就會提升很多，還有助于品牌提升，這就是一個正確的定位。
4.營造平臺口碑
良好的口碑才能贏得用戶的信任，因此社區(qū)團購平臺，可以依靠用戶的口碑來吸引更多的用戶加入，進入平臺下單，在良好的口碑的基礎(chǔ)上，加上營銷推廣的活動，就可以吸引更多的用戶加入社群。所以說拉新也是保證核心渠道質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)，只有不斷的良性循環(huán)，社區(qū)團購平臺的運營才會越來越好！