社區(qū)團(tuán)購引領(lǐng)電商4.0模式！社區(qū)團(tuán)購該怎么做？

          


現(xiàn)如今，我們很熟悉的淘寶、京東等，在這十幾年的電商發(fā)展之路中，已經(jīng)逐漸成為了傳統(tǒng)電商代表，以社區(qū)團(tuán)購為主的社區(qū)電商模式，再一次的打破了傳統(tǒng)電商的僵局?，F(xiàn)在新零售的概念被提出，一種結(jié)合線下門店和團(tuán)購平臺的新零售模式——社區(qū)團(tuán)購逐漸走入到全國的千家萬戶。
社區(qū)團(tuán)購最先起源于長沙，并且在周圍的二三線城市開始“野蠻生長”，通過幾年時(shí)間的摸索后，從以前最初的寶媽+微信群的模式，逐漸的轉(zhuǎn)變成了門店/團(tuán)購平臺+社群的模式升級。在2019年經(jīng)歷了“大洗牌”之后的社區(qū)團(tuán)購，像是興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等知名的大規(guī)模型的社區(qū)團(tuán)購平臺也顯露頭角，并且先后獲得了資本融資的支持，可以說電商4.0模式已經(jīng)有雛形了。

1.社區(qū)團(tuán)購逐漸進(jìn)入融資期
今年不少的知名社區(qū)團(tuán)購，都先后獲得了上億元的融資，雖然說社區(qū)團(tuán)購在二三線城市乃至一線城市都存在，但是在兩年前，社區(qū)團(tuán)購這一模式并沒有受到更多資本的認(rèn)可，但是受到疫情的影響，今年從上半年開始，社區(qū)團(tuán)購的融資可謂是大咖云集了，格基金、紅杉資本中國基金、今日資本、銀河系創(chuàng)投都在其中，大家也都認(rèn)可了社區(qū)團(tuán)購會有的潛力。
2.長沙成為社群團(tuán)購的“領(lǐng)頭羊”
長沙作為社區(qū)團(tuán)購這一模式的起源地，現(xiàn)在也漸漸地引領(lǐng)著社區(qū)新零售時(shí)代的發(fā)展。可以說，社區(qū)團(tuán)購在長沙這一星城中作為活躍。跟很多一線城市的團(tuán)購品牌不一樣，以興盛優(yōu)選為首的社區(qū)團(tuán)購平臺，不管是融資還是并購，動(dòng)作上都是非?；钴S的。由此可見，不管是外部資本的注入還是長沙本地社區(qū)團(tuán)購資源的整合都在風(fēng)生水起的進(jìn)行著。

社區(qū)團(tuán)購怎么做？
1.選品：生鮮只是跳板，全品類才是目的
其實(shí)大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺，都是以生鮮切入用戶的，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，對于所有的用戶來說，生鮮都具有高頻、高復(fù)購的特點(diǎn)，所以生鮮也是近幾年社區(qū)電商中最被看好的一個(gè)領(lǐng)域。但是生鮮也有自己存在的“硬傷”，極高的成本，以及很低的毛利，讓融資成為滾雪球。前幾年，社區(qū)團(tuán)購也被看作是“燒錢模式”。
所以可以預(yù)見的，未來我們開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，生鮮僅僅是一個(gè)部分，全品類才能夠更加滿足用戶的需求。通過“生鮮+多樣類目產(chǎn)品”，將社區(qū)團(tuán)購打造成一個(gè)綜合性的團(tuán)購平臺，才能促進(jìn)發(fā)展。
2.供應(yīng)鏈：質(zhì)量是核心競爭力
如何挑選日用品、生鮮品種，以此來實(shí)現(xiàn)平臺利潤最大化，這就需要社區(qū)團(tuán)購在發(fā)展中不斷的試錯(cuò)調(diào)整。社區(qū)團(tuán)購的門檻較低，本質(zhì)上同一區(qū)域內(nèi)的平臺同質(zhì)化就會非常嚴(yán)重，所以這時(shí)候這時(shí)候形成競爭力的關(guān)鍵就在于選品和供應(yīng)鏈。