2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

          


自2020年上半年開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新的社區(qū)電商業(yè)態(tài)，在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就已吸引了超過(guò)上十億的資本入局，其中更是不乏紅杉、IDG、真格基金等一線資本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆，受益于疫情，但是也有它自己的實(shí)力，這也是團(tuán)購(gòu)能夠吸引一眾創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入的原因。
除了草根的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者以外，錢大媽、每日優(yōu)鮮、美菜等生鮮（零售）供應(yīng)鏈企業(yè)，也紛紛參與其中，使得這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。那么也有人不禁疑問(wèn)了，到了2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)真的好做嗎？
入局門檻低，但是想做好做大卻并不容易。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
所有商業(yè)的本質(zhì)還是要回歸到消費(fèi)者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不例外。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度更快，這也使所有商品的價(jià)格更加趨于透明化，所以消費(fèi)者也就更加青睞高性價(jià)比的商品。但是這并不意味著依靠低價(jià)社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)就能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！吧鐓^(qū)拼團(tuán)的的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是低價(jià)，而是規(guī)模。
目前進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的各種類型的玩家已不少于100家。除了對(duì)于賽道和趨勢(shì)的把握以外，出于對(duì)自身市場(chǎng)份額的捍衛(wèi)和爭(zhēng)奪使各種類型的參與者涌入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為一種必然。
傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

1.用戶轉(zhuǎn)換
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶資源來(lái)自于線下招募，而穩(wěn)定和活躍于線上的交互平臺(tái)。多以微信、QQ等為主要陣地?？蛻舻耐茝V主要通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)在初期進(jìn)行線下宣傳結(jié)線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的推送。為了在第一時(shí)間促成用戶內(nèi)推即用戶快速推廣宣傳。讓客戶成為我們自己的營(yíng)銷推廣窗口。
相比之下，傳統(tǒng)電商行業(yè)的賣家們?nèi)匀灰揽總鹘y(tǒng)的客源獲取渠道，即微信朋友圈、用戶分裂等方式，速度慢不說(shuō)，用戶的真實(shí)性和留存率也欠考究。足以見(jiàn)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)為我們帶來(lái)的客源是穩(wěn)定的。
2.選品能力
對(duì)于想轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，要保證社群內(nèi)足夠活躍度還需要擁有足夠強(qiáng)的選品能力，一方面所選擇的商品要足夠的低價(jià)，只有這樣才能夠吸引消費(fèi)者拼團(tuán)；另一方面預(yù)售的商品質(zhì)量要足夠好，商品一旦出現(xiàn)吸引力不足的情況，則極容易出現(xiàn)退群或屏蔽群消息的現(xiàn)象，也無(wú)法保證社群的活躍度。

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