美團(tuán)開啟團(tuán)購業(yè)務(wù)，美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購有優(yōu)勢嗎？

          



7月7日消息，美團(tuán)發(fā)布組織調(diào)整公告稱，將成立“優(yōu)選事業(yè)部”，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道，由美團(tuán)高級副總裁、S-team成員陳亮負(fù)責(zé)。同時(shí)，原小象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”，繼續(xù)加速發(fā)展美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)人為辛崇陽，向陳亮匯報(bào)。
社區(qū)團(tuán)購和生鮮電商自疫情以來成為今年最火的賽道之一。在經(jīng)歷了2019年的“寒冬”后，社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿闪诵乱惠喌南磁?。前有興盛優(yōu)選，同城生活先后宣布融資，后有美團(tuán)調(diào)整組織架構(gòu)入局社區(qū)團(tuán)購。市場認(rèn)為，隨著資本入駐，今年社區(qū)團(tuán)購的競爭將著重集中在頭部玩家。

與先前業(yè)務(wù)的不同之處在于，美團(tuán)優(yōu)選主打下沉市場，采取“預(yù)購+自提”的團(tuán)長模式，玩法與其他社區(qū)團(tuán)購基本一致。對美團(tuán)來說，必要性在于：作為最大的本地生活服務(wù)平臺，美團(tuán)在不斷探索新業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)的重心在本地零售，尤其是生鮮業(yè)務(wù)。而疫情大考之后社區(qū)團(tuán)購彈性供應(yīng)鏈、靈活送貨的商業(yè)模式獲得了消費(fèi)者和資本市場的認(rèn)可。其優(yōu)勢在于：通過美團(tuán)小象、美團(tuán)買菜等業(yè)務(wù)積累了運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈話語權(quán)。
美團(tuán)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢？
1.更加完善的生鮮業(yè)務(wù)
就官方目前披露的架構(gòu)，“美團(tuán)優(yōu)選”進(jìn)一步完善了美團(tuán)的生鮮新業(yè)務(wù)版圖。
從區(qū)域覆蓋上，前置倉模式的“美團(tuán)買菜”瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市；社區(qū)團(tuán)購——美團(tuán)優(yōu)選則重點(diǎn)針對下沉市場，“預(yù)購+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店。
從 “美團(tuán)優(yōu)選”、“美團(tuán)買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團(tuán)已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式，轉(zhuǎn)換了一個(gè)輕身段，試圖找到既能發(fā)揮擅長線上平臺運(yùn)營和線下C端履約能力，又結(jié)合發(fā)揮市場上小B商家物理優(yōu)勢的整合玩法。
比如，前置倉模式的“美團(tuán)買菜”避開線下重運(yùn)營，發(fā)揮C端的履約能力和流量導(dǎo)入的美團(tuán)優(yōu)勢。“美團(tuán)優(yōu)選”則想賦能草根社區(qū)便利小店，后者解決自提站點(diǎn)和人員和門店租金，為存量市場做增量，美團(tuán)的品牌能力是個(gè)賣點(diǎn)。去年表現(xiàn)不錯(cuò)的“菜大全”則是整合互聯(lián)網(wǎng)化菜市場小販，再嫁接美團(tuán)的線上運(yùn)營和C端配送。
2.重視團(tuán)長篩選
美團(tuán)優(yōu)選重視團(tuán)長的篩選，仔細(xì)想想，其實(shí)這也是下沉市場發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的一大優(yōu)勢。因?yàn)橄鲁潦袌龅纳鐓^(qū)和商業(yè)供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個(gè)小區(qū)，都會有一到兩個(gè)社區(qū)小店，這一到兩個(gè)小店，一般能覆蓋整個(gè)小區(qū)甚至是周圍小區(qū)的日常購買消費(fèi)。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團(tuán)長招募的現(xiàn)實(shí)情況來說，社區(qū)小店或便利店，一直都是下沉市場做社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長優(yōu)質(zhì)來源。美團(tuán)優(yōu)選緊抓小店店主，內(nèi)部應(yīng)該對此有充分的論證和比較。
對美團(tuán)來說，下沉市場的生鮮買菜類高頻剛需，擁有和一線城市不一樣的消費(fèi)價(jià)值。這是在一線城市之外，繼續(xù)擴(kuò)大家庭場景消費(fèi)對美團(tuán)現(xiàn)有履約配送能力的放大。