社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展前景真的好嗎？創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？

          


近年來(lái)，在電商互聯(lián)網(wǎng)和零售業(yè)界，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”都是受到高度關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。當(dāng)下可以看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的如火如荼，而作為消費(fèi)者的我們一想到和區(qū)團(tuán)購(gòu)，就會(huì)想到生鮮、團(tuán)長(zhǎng)、微信群、小程序等等，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景真的好嗎？創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？

作為一種社區(qū)電商新零售模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在多個(gè)層面都展現(xiàn)出了巨大的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是采取的是預(yù)售的模式，會(huì)員的貨款是直接打進(jìn)平臺(tái)的賬戶(hù)當(dāng)中。其次，獲客成本低，相比淘寶、京東等等電商企業(yè)線(xiàn)上數(shù)十元的獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本簡(jiǎn)直微不足道。
在這些優(yōu)勢(shì)的推動(dòng)下，這個(gè)模式在這兩年可謂一路高歌猛進(jìn)。像是興盛優(yōu)選、美家買(mǎi)菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活精選、考拉精選等頭部平臺(tái)，都已經(jīng)入駐其中獲得不少利潤(rùn)。
最后，隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場(chǎng)，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最后3公里近場(chǎng)的生意廝殺會(huì)越發(fā)激烈。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新零售的一個(gè)形態(tài)，從純電商拼團(tuán)發(fā)展到社區(qū)拼團(tuán)，更加具有黏性。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一定程度上是社區(qū)商業(yè)形態(tài)的一種補(bǔ)充，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)帶來(lái)比較大的沖擊，搶走一部分線(xiàn)下的存量市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？
1.把握縣域市場(chǎng)廣闊的機(jī)會(huì)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前在3-6線(xiàn)城市能夠?qū)崿F(xiàn)盈利模式，主打家庭式生活消費(fèi)市場(chǎng)。所以在未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/p>
2.把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)社交化的機(jī)會(huì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給零售的變化，產(chǎn)生了新的交易形式和流量形式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在成本上的優(yōu)勢(shì)，釋放了銷(xiāo)售效率層面的高壓，讓一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)只賣(mài)一個(gè)社區(qū)也能成立，以更細(xì)微的觸角扎進(jìn)社區(qū)，用低客單價(jià)解決下沉問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就像是定向爆破，以小區(qū)為單位，在更廣泛的下沉市場(chǎng)引爆更大的人群，本質(zhì)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)是將社交電商的去中心化做到極致，而對(duì)社區(qū)的滲透也是最后的流量紅利。
3.把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)供給側(cè)的機(jī)會(huì)
一是加強(qiáng)技術(shù)與研發(fā)，二是品牌化。社交電商的機(jī)會(huì)就在于具有推薦價(jià)值的品類(lèi)，而值得推薦的品類(lèi)恰恰就是那些優(yōu)質(zhì)卻沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，這與二三線(xiàn)城市用戶(hù)品牌意識(shí)弱、性?xún)r(jià)比要求高的屬性非常匹配，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑會(huì)成為這些無(wú)品牌產(chǎn)品的重要出口?，F(xiàn)在的拼工廠們?cè)敢膺x擇拼多多，未來(lái)同樣也愿意選擇同樣具備推薦屬性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。兩端各取所需，這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在供給側(cè)的機(jī)會(huì)。
全國(guó)有超過(guò)500多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，擁有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，未來(lái)大的玩法會(huì)向著做規(guī)模、拼融資、并購(gòu)等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類(lèi)、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是線(xiàn)下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線(xiàn)上的機(jī)會(huì)所在。