生鮮配送業(yè)務員怎樣找客戶？如何提高生鮮配送業(yè)務員找客戶能力？

          

生鮮配送企業(yè)如何找客戶呢？生鮮配送業(yè)務員在生鮮配送找客戶這一環(huán)節(jié)中發(fā)揮著重要作用，優(yōu)秀的業(yè)務員可以通過多種渠道為企業(yè)找到含金量高的客戶，提高企業(yè)的生鮮配送量。你知道生鮮配送業(yè)務員怎樣找客戶嗎？如何提高生鮮配送業(yè)務員找客戶能力？
1、生鮮配送業(yè)務員找客戶的方法
生鮮配送業(yè)務員實地上街找客戶，是找客戶最傳統(tǒng)、常見的方法。生鮮配送業(yè)務員會在商業(yè)區(qū)、學校、飯店等區(qū)域，對潛在的客戶挨個走訪，普遍式撒網(wǎng) 。這種找客戶的方式隨機性比較大，比較考驗業(yè)務員隨機應變、交流溝通能力，對于大部分業(yè)務員來說，往往是被拒絕的可能性高于同意合作機率。
其次，在大數(shù)據(jù)、云計算時代下，生鮮配送業(yè)務員可在平臺上搜索資料找合適的客戶。生鮮配送業(yè)務員在瞄準客戶后，留下聯(lián)系方式，準備相關(guān)資料后。通過線上渠道或線下渠道進行溝通。這種精確式撒網(wǎng)方式，經(jīng)過籌謀已久的準備，成功率較高。目前，很多企業(yè)也會在線上進行招標競賽，業(yè)務員要實時關(guān)注動態(tài)，為公司提供競標信息。
生鮮配送業(yè)務員還要善于利用私人資源，生活中如果有做飯店、商場等相關(guān)行業(yè)的親朋好友，都可以進行游說，爭取把他們變成自己的客戶。并且，我們一定要做好他們的售后服務工作，贏得他們的肯定。因為，他們的肯定可以幫助我們俘虜他們的人脈，可以勸說他們?yōu)槲覀兘榻B更多的客戶，達到合作共贏的效果。
2、提高生鮮配送業(yè)務員找客戶能力的方法
生鮮配送業(yè)務員應建立客戶信息庫，把往期合作過的客戶匯集到一起，并與往期客戶保持聯(lián)系，期待他們再次愉快的合作也可以通過他們認識新的客戶，這種方法可以獲得大量的潛在客戶。業(yè)務員也應該將目標合作企業(yè)匯集到一起，搜索資料，提前做好合作方案，主動進攻或者等待合適的機會。
生鮮配送業(yè)務員要有良好溝通技巧，才能夠主動拉近與客戶的關(guān)系，在協(xié)商交流時避免尷尬。業(yè)務員要管住自己的嘴，學會甄別話題的好壞，對于敏感話題不要說。業(yè)務員還應該知識涉獵廣泛一些，對于客戶感興趣的話題要學會適當附和。業(yè)務員在講話時應注意自身的語速、語調(diào)、語序，并傾聽客戶的意見和想法。