錢大媽生鮮超市有多火，錢大媽融資之后要做什么？

          


隨著互聯網技術的發(fā)展，越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目光聚焦在生鮮配送這個有著龐大市場前景的行業(yè)上。生鮮電商并不好做，在資本步入寒冬的背景下，錢大媽生鮮超市卻突出重圍，成功打造了社區(qū)生鮮的新型模式，錢大媽生鮮超市有多火，錢大媽融資之后要做什么？

錢大媽生鮮超市有多火？
錢大媽是一家社區(qū)生鮮便利連鎖超市，成立于2012年，由一家賣肉店做起，并且是行業(yè)內最先大規(guī)模推廣“社區(qū)加盟制”這樣商業(yè)模式的企業(yè)，并且迅速在廣州、深圳等沿海城市建立起多家連鎖專賣店，火遍珠三角生鮮行業(yè)。錢大媽推行社區(qū)加盟制是其迅速占據珠三角社區(qū)生鮮市場的一大核心戰(zhàn)略。
錢大媽專營生鮮肉菜市場，憑靠一句口號“不買隔夜肉”迅速抓住消費者對于生鮮鮮度要求高的心理，滿足了消費者對生鮮產品高品質的需求。錢大媽采用下午七點開始打折，每隔半小時打低一折的促銷方式，極大的刺激了消費者的購買，且徹底顛覆了傳統(tǒng)的生鮮配送流通模式和銷售模式。并且與國內多家農業(yè)種植規(guī)模企業(yè)達成合作，自建倉儲配送系統(tǒng)，產品流通時間不超過24小時，供應鏈的穩(wěn)定最大程度上保障了食材的新鮮。

錢大媽融資之后要做什么
2012年錢大媽正式入局生鮮社區(qū)市場，截止到2019年，其實體營業(yè)門店就已超1600家，擴張速度另同行對手咋舌不已。而就在生鮮電商行業(yè)經歷生鮮寒冬，多家平臺陷入倒閉危機時，“錢大媽D輪融資成功，估值最高達100億”的消息猛地在行業(yè)中炸開，刺激著所有創(chuàng)業(yè)者的眼球。
據悉此次融資由曾經參與錢大媽B、C兩輪融資的啟承資本繼續(xù)追投，和基石資本、泰康人壽等資本企業(yè)跟投，而經歷了這次大的融資，可以預估的是錢大媽身價繼續(xù)增長，可達100億元。而且錢大媽在今年也入局了生鮮電商，線上運營一開始就做出了可觀的業(yè)績。
優(yōu)秀的營業(yè)額和可觀的利潤是錢大媽被資本追捧的一個原因，但最讓資本看好的，是其社區(qū)生鮮的運營模式和營銷手段。

01.運營模式好
錢大媽的定位很精準，就是“社區(qū)生鮮便利店”，社區(qū)精準到服務人群，最大程度低貼近消費者，給消費者提供了很大的便利性。生鮮主營肉菜，足夠垂直精細，強大的供應鏈也能滿足消費者對食材“新鮮”的需求。而便利店就寓意著規(guī)模不大，不僅節(jié)省運營成本，也方便大范圍高密度的布局。
02.零庫存
不賣隔夜肉這句口號可以說是錢大媽獲得市場關注的關鍵要素，錢大媽每晚七點開始打折清貨，而且每隔半個小時再降低一折，這樣看似虧本清場，廉價甩賣的方式極大地刺激了消費者，也正是這一種營銷方式替錢大媽迅速打響了知名度。而且生鮮產品本身就難以存儲，所有的利潤都壓在庫存里，錢大媽以便宜售賣的方式清空庫存看似虧錢，實則獲利。
03.盈利方式多樣
錢大媽不僅做生鮮便利的的線下零售和品牌連鎖，也做對接生鮮供應商和加盟店的經銷，收取各種手續(xù)費和服務費，從而獲得固定的利潤分成。
可以預見的是，錢大媽在社區(qū)生鮮零售的未來將會走得越來越穩(wěn)，戰(zhàn)略布局范圍也將從珠三角地區(qū)擴大至全國，這只是時間問題。